Кто не умеет считать – умрет. Вопрос - когда?

Цифры и формулы в бизнесе имеют большое международное значение. Формула прибыли как доходы минус расходы уже не работает на бизнес. В крайнем случае – это оборотность на маржинальность. И даже в маленьком бизнес надо пользоваться формулами и цифрами понимания, где Вы находитесь и куда «плывете». Это ROS (сколько прибыли с каждого рубля продаж?). Это ROE (Ваш капитал работает или спит?). Это ROA (инвестировать или банкротство?).

Возьмем уж самый простой ROS (return on sales - рентабельность продаж) Рассказываю «на пальцах».

Смотрите: магазин овощей "У дяди Кости". Выручка 1 млн руб./мес., прибыль 120 тыс. Нормально? А конкурент "Садомит" с той же выручкой имеет 180 тыс. Почему?

ROS = Чистая прибыль / Выручка × 100%.
У Кости: 120к / 1 млн × 100% = 12%. У "Садомита" — 18%.

ОБЪЯСНЯЮ «НА КУЛАКАХ» ПО ОВОЩНЫМ МАГАЗИНАМ

Ситуация 1: Картошка по 35 руб./кг

Дядя Костя:

• Купил картошку 20 тонн × 20 руб = 400 тыс. руб.

• Продал 20 тонн × 35 руб. = 700 тыс. руб.

• Аренда 80к + з/п продавщицы 50к + коммуналка 20к = 150к

• Прочие расходы (транспорт, мешки, потери) 30к

• ЧИСТЫМИ: 700 - 400 - 150 - 30 = 120 тыс. руб.

ROS = 120к/700к × 100% = 17% 👌

А теперь конкурент "Садомит":

• Картошку купил у того же поставщика за 20 руб/кг

• Продал за 38 руб/кг (на 3 руб. дороже!)

• Аренда та же 80к, з/п 50к

• Но! Транспорт свой (газель брата) — 0 руб

• Мешки оптом — 10к вместо 20к

• Итог: 760к выручка - 400к закупка - 140к расходы = 220 тыс. прибыли

ROS = 220к/760к = 29%🔥

Ситуация 2: Помидоры с грядки

Тётя Люба (слабый ROS 8%):

• Купила помидоры на опте 100к руб.

• Продала 150к руб.

• Но! Аренда в ТЦ 100к + з/п 60к + простой холодильник 20к

• Чистыми: 150-100-100-60-20 = -30к (убыток!)

Соседний ларёк «Злыдни» (ROS 22%):

• Те же помидоры 100к закупка

• Продал на рынке за 170к (наличка, без чеков)

• Аренда 30к (от деда за гараж), з/п сам работает

• Чистыми: +40к с ROS 23,5%

ПОЧЕМУ ЭТО ЖИЗНЬ ИЛИ СМЕРТЬ ДЛЯ ОВОЩНОГО?

1. Клиент уйдёт к соседу
Дядя Костя продаёт картошку 35 руб./кг. "Садомит" — 38 руб. Но у Кости картошка чуток вяленькая (потери 5%). Клиент думает: "За 3 руб. переплату беру свежую".

2. Поставщик давит
У Кости ROS 12% — слабенько. Поставщик видит: "Этот долго платит, мелочь в обороте". Предлагает эксклюзивные цены конкурентам с ROS 20%+.

3. Банк смотрит ТОЛЬКО на ROS
Хочешь кредит на холодильник? Банк: "ROS ниже 15%? До свидания". У "Садомита" 29% - ему дадут под 12%, Кости - откажут.

ТВОЙ ЧЕК-ЛИСТ "НА КУЛАКАХ" (5 минут в Excel)

A1: Выручка месяц = 1 000 000

A2: Закупка = 400 000

A3: Аренда = 80 000

A4: Зарплаты = 50 000

A5: Коммуналка+прочее = 30 000

A6: =A1-(A2+A3+A4+A5) ← Чистая прибыль

A7: =A6/A1*100 ← ТВОЙ ROS!

Нормы для овощного:

• ❌ Ниже 8% = продавай бизнес.
• ⚠️ 8-12% = выживаешь, но без подушки.
• ✅ 12-18% = стабильно растешь.
• 🚀 18%+ = расширяешься (второй ларёк!).

ПРОВЕРЬ СЕЙЧАС ПО ЧЕТЫРЁМ ПОКАЗАТЕЛЯМ

1️Сколько реально денег остаётся после всех расходов?
(Не "оборот", а ЧИСТЫМИ)

2️Если завтра аренда вырастет на 20% — выживешь?
ROS < 15% = нет.

3️Конкурент по соседству поднял цену на 10% — сдашься?
У тебя ROS 29%, у него 12% — задавишь.

4️Поставщик просит предоплату — есть чем закрыть?
ROS 17% = запас прочности есть.

ДЕЙСТВИЕ НА 15 МИНУТ

1. Открывай Excel.
2. Заполни 5 строчек (выручка, закупка, аренда, з/п, прочее).
3. Считай ROS.
4. Пиши в комментах свою цифру - скажу, что менять первым делом.

P.S. Дядя Костя через 3 месяца поднял ROS с 12% до 19%. Купил второй холодильник. Как думаете, что он изменил первым делом?

Твоя очередь. Какая цифра вышла?

📌 Подписывайтесь на наш YouTube-канал и Rutube-канал

📌 Подписывайтесь на наш телеграмм-канал

📌 Читайте или слушайте книги ”Умный бизнес + ИИ = формула успеха” и "Секреты прибыльного бизнеса" на ЛитРес

📌 Проходите бесплатный курс по экономике