Почему ваши клиенты столбенеют от бесплатных советов
🔴 Когда я работала интернет-маркетологом в айти-компании, у нас в рабочей библиотеке была книга «Взлом маркетинга». Я ее прочитала взахлеб, и потом купила себе ее домой и прочитала еще раз с кучей отметок внутри.
👉 В книге описывали такой эксперимент с джемом.
В 2000 году психологи Колумбийского университета в первый день эксперимента на прилавок выставили 24 сорта варенья, во второй всего 6.
Результат был шокирующим: там, где выбора было больше, люди подходили чаще, но покупали в 10 раз меньше.
📎 Обилие вариантов парализовало волю.
Мозг просто выключался, чтобы не тратить энергию на сложный выбор.
Мы думаем: Дам еще 10 инструкций, и они точно купят!
📌А на деле читатель чувствует то же, что покупатель у полки с 24 сортами джема: растерянность.
Поэтому люди не делают ничего.
🟢 Вам не нужно удалять старые посты. Вам нужно проложить среди этого изобилия четкую дорожку к одному конкретному офферу. Сфокусируйтесь сейчас на одном продукте, который вы будете продвигать.
Вся информация о нем должна красной нитью вплетаться в ваш контент, чтобы человек не терял из виду ваш продукт.
🟢 И в наших силах создать удобную тропинку для читателя, по которой он шаг за шагом приближается к покупке - это называется технология входящего спроса.
📌 Где вам не нужно «впаривать» или давить на боли. Мы просто настраиваем систему, которая работает на вашей уникальности.
Я подготовила пошаговый шаблон, который превратит ваш склад джема в понятную тропинку к покупке ⬇️
