Модель отдела продаж: одноуровневая/двухуровневая/многоуровневая — что выбрать по масштабу парка 🏗️📞
Отдел продаж в аренде ломается чаще всего из-за неправильной модели.
Не потому что “плохие менеджеры”, а потому что процессы не соответствуют объёму.
Вот 3 модели и когда какую выбирать 👇
### 1) Одноуровневая (универсалы)
Один менеджер ведёт всё: лид → расчёт → договор → контроль оплаты.
Подходит:
✅ небольшой парк
✅ 1–2 менеджера
✅ короткие сделки.
Риск: менеджер тонет в операционке и забывает про продажи.
### 2) Двухуровневая (лид-менеджер + аккаунт)
Первый отвечает за входящие и квалификацию, второй — за сделки и повторные заказы.
Подходит:
✅ поток лидов растёт
✅ появляются крупные клиенты
✅ нужна регулярность.
Плюс: скорость реакции выше, сопровождение качественнее.
### 3) Многоуровневая (SDR/менеджеры/аккаунты/документооборот)
Подходит:
✅ большой парк
✅ много каналов
✅ сложные договоры и закрывающие.
Плюс: каждый делает своё — меньше потерь на этапах.
Как выбрать правильно 💡
Ответьте: где больше всего “сливается”?
— на входе?
— в расчётах и КП?
— между договором и оплатой?
— на закрывающих?
Модель должна закрывать слабое место, а не быть “как у других”.
Записывайтесь на курс, узнаете детализацию UNIT экономики бизнеса аренды строительной техники и оборудования и процессы настройки эффективного отдела продаж:
- ДООП «Маркетинг в бизнесе аренды строительной техники»
- ДООП «Продажи в бизнесе аренды строительной техники»
- ДООП «Менеджмент в бизнесе аренды строительной техники»
Наш сайт shkbusiness.ru
Друзья, подписывайтесь и оставляйте свои комментарии. Будем рады пообщаться на указанную тему. Также можете подписаться на наши каналы в мессенджерах в шапке Канала.