День 1. Зафиксировать исходную точку
Соберите данные за 14–30 дней:
- выручка, заказы, средний чек
- CR, CTR
- ДРР/ACoS
- возвраты и выкуп
- остатки и дни покрытия
День 2. Посчитать юнит-экономику по топ-SKU
Берем 5–10 ключевых позиций и считаем (пример):
Цена: 1 290 ₽
Комиссия: 193 ₽
Логистика: 110 ₽
Прочие удержания: 50 ₽
Себестоимость: 465 ₽
Прибыль без рекламы = 1 290 − 193 − 110 − 50 − 465 = 472 ₽
Предельный ДРР = 472 / 1 290 = 36,5%
Если фактический ДРР 42% - позиция убыточна, даже если есть продажи.
На этом этапе вы понимаете:
- что масштабировать
- что оптимизировать
- что отключить
День 3. Аудит карточек
Проверяем топ-20 по 5 блокам:
- заголовок и релевантность
- фото и инфографика
- характеристики
- описание
- отзывы и ответы
Если CR 1,2% и вы поднимаете его до 1,8%,
при 20 000 переходов:
1,2% → 240 заказов
1,8% → 360 заказов
При том же бюджете стоимость заказа резко падает.
Сначала конверсия, потом масштаб рекламы.
День 4. Реклама
- отключить связки с ДРР выше предельного
- перераспределить бюджет на прибыльные SKU
- составить тест-план: гипотеза → бюджет → срок → KPI → вывод
День 5. Остатки и поставки
Дни покрытия = Остаток / среднесуточные продажи
Остаток 420 шт.
Продажи 50 шт. в день
420 / 50 = 8 дней покрытия
Если срок пополнения 14 дней - вы уже в зоне OOS.
Нужен план поставок с учетом срока производства и страхового запаса.
Что должно быть готово к концу первого месяца?
- юнит-экономика по ключевым SKU
- таблица KPI (день/неделя/месяц)
- план рекламных тестов
- реестр правок карточек
- регламент ежедневного контроля
- план поставок
Полный вариант файла+шаблоны и другие практические материалы в моем тг-канале