Как увеличить продажи на Wildberries и Ozon: стратегия которая помогла 1000+ селлерам заработать более 300 миллионов рублей

Цифры, которые впечатляют

За 4 года работы агентство AVO Media помогло более 1000 селлерам увеличить продажи на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадках.

Общая статистика:

• Более 1000 успешных проектов
• Средний рост продаж: 340%
• Общая выручка клиентов: более 300 миллионов рублей
• Средний ROI: 1000%
• 1,5 миллиарда просмотров контента наших клиентов
• 94% успешных кампаний
• Средний срок окупаемости: 1-3 месяца

В этой статье полный разбор системы, которая работает для селлеров любого масштаба: от новичков до крупных брендов с оборотом 30+ миллионов.

Проблема: почему селлеры теряют деньги на рекламе

Типичная ситуация селлера в 2026 году:

Месячный оборот: от 2,5 млн. рублей
Расходу на рекламу WB: от 450 000 рублей
Себестоимость + комиссии: в районе 1 млн. рублей
Налоги и логистика: свыше 200 000 рублей
Чистая прибыль: до 300 000 рублей

При этом селлер работает 12 часов в сутки, постоянно в стрессе, конкуренты демпингуют.

Главная проблема: 80% бюджета уходит на неэффективные каналы.

Внутренняя реклама маркетплейсов в 2026:

• Стоимость клика выросла в 3 раза за 2 года
• Комиссия выросла аж 6 раз только за 2025 год!
• Конверсия упала (все рекламируются, а в результате баннерная слепота)
• ROI 100-150% в лучшем случае
• Часто кампании уходят в минус

Существует парадокс:

Селлер тратит от 450 000 рублей на рекламу WB с ROI 120%.

Мог бы потратить даже в 2 раза меньше на блогеров и получить ROI 800%.

Но не делает. Почему?

3 главных страха:

1. "Блогеры не работают" - тезис тех, кто уже обжегся на работе с блогерами в виду отсутствия экспертности, самостоятельном подборе или работе с непрофессиональными подрядчиками
2. "Это сложно" - не знаете с чего начать, к кому обращаться, где искать, какая вообще инструкция для выхода на внешнюю рекламу
3. "Вдруг не окупится" - попросту страх нового, страх выйти из зоны комфорта и использовать новый маркетинговый инструмент, хотя использование внутренней рекламы и так не окупается. По нашим прогнозам 2026 год разделит маркетплейсы на тех, кто решится на внешнюю рекламу и тех, кто потонет в попытке даже не попасть в топ, а хотя бы сохранить результат, с помощью внутренней рекламы

При этом каждый месяц теряет 100-150К на неэффективной рекламе.

Наша стратегия: система из 5 шагов

За 4 года мы отработали систему которая работает в 94% случаев.

Шаг 1: Аудит текущей ситуации

Перед началом работы мы изучаем:

• Товар - подходит ли для внешнего трафика
• Общее состояние карточки и профиля: структура самих карточек, отзывы, рейтинги.
• Проверка рекомендаций маркетплейса, кого они предлагают после перехода на нашу карточку, анализ сильных и слабых сторон
• Конкурентов - кто как рекламируется
• ЦА - кто покупает, какие боли

Результат этапа: Понимаем потенциал и точки роста.

Кстати, в нашем telegram боте есть бесплатный чек-лист для проверки готов ли ваш товар для внешней рекламы, проверьте себя сами - https://t.me/avomediabot_bot

Шаг 2: Подготовка к запуску

Мы всегда проводим аудит карточек и даем рекомендации клиенту по улучшению. Данные рекомендации клиенту обязательно нужно реализовать иначе финальная конверсия может оказаться ниже, а ожидания от внешней рекламы не окупятся.

Работа над ошибками:

• Визуальная составляющая карточек товаров
• Текстовая составляющая карточек
• Пересоставление описания согласно рекомендациям
• Работа с отзывами

Создание УТП:

Формулируем уникальное торговое предложение:

• Не "качественный товар"
• А "решение конкретной проблемы"

Пример для детских игрушек:
"Деревянные пазлы, экологичные" - в лоб, без интереса.
"Час тишины для мамы: ребенок играет сам, мама отдыхает" - решение конкретной актуальной проблемы потенциальной ЦА.

Шаг 3: Подбор блогеров

В нашей команде каждый блогер проходит 15-уровневую уникальную проверку. В статье мы можем рассказать о некоторых метриках, которые точно нужно отследить:

1. Базовая метрика: подписчики, ER, охваты
2. Качество аудитории, проверка на ботов
3. Соответствие ЦА: пол, возраст, география
4. История интеграций: статистика прошлых размещений (важны как охваты, так и продажи
5. Качество контента: как снимает, стиль

Это нормально, если в вашей первой выборке собралось много инфлюенсеров с конкурентной статистикой. Главное из них выявить наиболее эффективных именно для вас.

Важно не работать исключительно с одним блогером. Нужно аргументировано работать с собранной выборкой блогеров, при этом ваш рекламный бюджет должен распределяться согласно стратегии: часть на проверенных инфлюенсеров или тех, кто вероятнее всего даст положительный результат, часть на перспективных (те, кто не выделяются из общего числа, не были протестированы ранее, но при этом имеют хорошие метрики и показатели, цифры не врут), а также на тех, кто был взят для эксперимента, с целью проверки гипотез, новых форматов, затягивания болей ЦА.

Самое главное - не работаем с одним блогером. Минимум 5-10 на кампанию. Потолка в количестве блогеров также нет, все зависит от вашего бюджета и возможностей.

Почему:

• Снижение рисков. Один не сработал, значит другие компенсируют
• Разные сегменты ЦА, чтобы охватывать шире
• Синергия, если люди видят у нескольких, значит "это популярно"

Шаг 4: Создание контент-стратегии

Не даем блогерам снимать "как хотят".

Разрабатываем детальное ТЗ:

• Портрет ЦА: кому продаем, что их беспокоит
• Главная боль: что мешает человеку жить
• Результат использования: что изменится после покупки
• Хуки: 5-7 вариантов цепляющих заголовков
• Структура ролика: покадровый сценарий
• Что показать: конкретные кадры, ракурсы
• Что НЕ делать: типичные ошибки
• Референсы: примеры успешных роликов

Шаг 5: Запуск и масштабирование

Отслеживание результатов:

Ежедневно мониторим:

• Охваты каждого блогера
• Переходы по ссылкам
• Посещения карточки, динамика
• Продажи
• Рост органики

Таблица аналитики:

Каждый блогер - это отдельная строка с метриками:

• Охват
• CPM (стоимость 1000 показов)
• CPC (стоимость клика)
• CTR (% кликов)
• Конверсия
• CPO (стоимость одной покупки)
• ROI

Выявляем лучших и масштабируем на них.

Почему это работает: 5 принципов успеха

Принцип 1: Доверие > Реклама

Люди игнорируют рекламу, но доверяют мнению блогера.

Исследование: 92% людей доверяют рекомендациям знакомых и инфлюенсеров больше чем традиционной рекламе (Nielsen, 2024).

Когда блогер рекомендует товар, то его аудитория воспринимает это как совет друга.

Конверсия в 2-3 раза выше чем в обычной рекламе.

Принцип 2: Эмоция > Характеристики

Люди покупают не товар, а решение проблемы и эмоцию.

Плохой подход: "Пазл из экологичного дерева, 150 деталей, размер 30х40 см"

Правильный подход: "Дочка собирала час. Я выпила чай в ТИШИНЕ. Блаженство"

Эмоция = продажи.

Принцип 3: Многоканальность

Не полагаемся на один источник.

5-10 блогеров - это разные сегменты ЦА, широкий охват, стабильный результат.

Один блогер провалился, зато 9 других компенсировали.

Принцип 4: Данные > Интуиция

Не гадаем "сработает или нет".

Проверяем блогеров перед сотрудничеством. Смотрим историю интеграций. Трекаем каждую метрику.

Данные показывают что работает и усиливаем это.

Принцип 5: Система > одиночный заход

Внешняя реклама всегда раскрывается в долгосрочной перспективе. Попытка получить многотысячный ROI с первого подбора зачастую не увенчается успехом, отчего у предпринимателя опускаются руки, а вера в внешнюю рекламу исчезает.

Только стратегический подход, выстраивание системы и аналитической составляющей на дистанции гарантировано приведет к результату. Как и в любой области здесь нет волшебной кнопки, которая вмиг озолотит бизнес. Только усердная работа, комплексный подход и накопленный со временем эффект могут дать тот результат, который не достичь с внутренней рекламой.

Результаты наших клиентов: 3 кейса с цифрами

Кейс 1: Пуховики — ROI 5354%

Ситуация до: Новый селлер, первый сезон. Бюджет ограничен.

Что сделали:

• Запуск 14 октября (за 6 недель до пика)
• Десяток блогеров
• Бюджет: 155К

Результат:

• Выручка: 8 500 000₽
• Продано: 460 пуховиков
• ROI: 5354%
• Клиент окупил производство целой коллекции

Кейс 2: Детские игрушки — ROI 2943%

Ситуация до: Товар дешевый (690₽), никто не верил что окупится.

Что сделали:

• 8 мам-блогеров
• ТЗ: "Продаем не игрушку, а ЧАС ТИШИНЫ для мамы"
• Бюджет: 26К

Результат:

• Выручка: 798К
• Продано: 1156 штук
• ROI: 2943%
• Попали в боль и продажи взлетели

Кейс 3: Косметика — ROI 1840%

Ситуация до: Сильная конкуренция, продажи стагнировали.

Что сделали:

• 12 beauty-блогеров
• Акцент на результате (фото до/после)
• Бюджет: 85К

Результат:

• Выручка: 1 650 000₽
• ROI: 1840%
• Органика выросла на 220%

Мы нарабатывали эту стратегию годами и отточили ее до совершенства. Ни один кейс не ушел в минус. Больше кексов в нашем телеграмм канале: https://t.me/avoprodakchen

В чем секрет нашей рабочей стратегии?

1. Не работаем с непроверенными блогерами

Зачастую подбирают любых, лишь бы освоить бюджет.

Мы же работаем с проверенной базой из 200+ блогеров. Каждый дал продажи.

2. Не берем проекты "на авось"

Если товар не подходит для внешнего трафика - честно говорим.

Лучше отказать сразу, чем взять деньги за точто заведомо не имеет нужной ЦА в соцсетях.

3. Прозрачная аналитика

Клиент видит метрики по каждому блогеру в реальном времени.

Нет "черных ящиков" и "ну как-то работает".

Заключение

За 4 года мы помогли 1000+ селлерам:

• Увеличить продажи
• Снизить стоимость привлечения клиента в 5-10 раз
• Выйти из "красной зоны" убыточной рекламы
• Построить стабильный поток продаж

Готовы в 2026 году работать с новым стабильным инструментом трафика?

Тогда записывайтесь на бесплатную консультацию в нашем тг-боте: https://t.me/avomediabot_bot

А также на наш телеграм-канал, в котором мы стабильно выпускаем полезные материалы для селлеров и экспретов: https://t.me/avoprodakchen

Наш сайт, где мы выпускаем информацию о наших новых инструментах: https://avomedia.ru