Поквартирные продажи

Поквартирные продажи

Сегодня мне позвонили в дверь, там девчуля лет 20:

- Здравствуйте, меня зовут Диана, хочу вас пригласить на открытие нашего магазина в ТЦ

Я как будто вернулся в 2007й. Когда-то сам занимался продажами по квартирам, пожалуй, одна из самых жестких школ продаж. Суть - зашел в подъезд и стучишь в каждую дверь с презентацией. Из 100 обычно 97 отказов, где-то мягко, а где-то и далеко послать могут. Но девочку из проф. интереса я решил выслушать:

- Для вас не просто приглашение, а подарок. Ведь обычно листовки выкидывают, верно? Поэтому мы решили лично всех оповестить

И говорит она как аниматор на детском утреннике, с гротеском, выражением и четко по скрипту😁Я со всем соглашаюсь, на вопросы отвечаю.

Она дает мне красивую коробку:

- Вот вам набор Chanel, в магазине у нас 12500 руб стоит. Есть кому подарить? По поводу? Без повода? Ваш сосед Виктор, сказал, подарит жене на 8е марта, добавит цветы и все.

Все сопровождается вопросами:

- Верно?

- Да?

- Согласны?

Я на все согласен и улыбаюсь. Достает еще коробку:

- А это мужской аромат, пользуетесь духами? Вот повезло вам сегодня, что мы застали вас дома

Что было дальше? Еще больше вовлечения, доверия и рапорта:

- А это духи-хамелеоны, слышали о таких? Дома один запах, а вышли - уже другой! Сегодня воспользуетесь ими?

И вот я стою с этими коробками в руках, а девчуля переходит к продаже:

- Общая стоимость набора 42000 руб. Владелец магазина решил покрыть почти все расходы. Единственное, за вами логистика и налог, всего 10000 руб. Как вам будет удобнее, наличными или картой? Кстати, ваш сосед Александр взял 4 набора на подарки всем, у меня с утра было 20 комплектов, осталось 2. Вы один или 2 возьмете?

Ну, талантливо! А вы говорите зумеры не могут работать. Готовый менеджер по продажам! Я потом еще пол часа слышал, как она окучивает соседей на этаже :)

А наш диалог закончился так:

- Диана, я тогда возьму вот этот аромат за счёт скидки, а остальные подарите кому-то другому! Спасибо большое, эти вам, а этот мне 😁

- У нас можно только взять комплектом всего за 10000 руб

- Тогда я не хочу

- Почему же?

- Потому что если я захочу купить духи, я сделаю это не потому, что вы пришли

- Вы же экономите 32000 руб.!

- Я посмотрел хорошее шоу, хороших вам продаж, Диана, вы молодец :)

Я только одного не понял. Либо в ситуации несостыковка на пару десятков лет, либо люди, нашедшие и отучившие девочку, могут утереть нос большинству HR. А как думаете вы?