Следующую свою сделку я ждал несколько месяцев.
После активного старта в профессии — восемь сделок за первые семь месяцев — наступила пауза. С декабря 2018-го по март 2019 года я не провел ни одной. Для меня это было серьезным испытанием. Я начал понимать особенности профессии — как в структуре рынка, так и в собственной системе работы.
🍁 Во-первых, я осознал, что риелторская деятельность не может гарантировать стабильность дохода.
🍁 Во-вторых, пришло понимание необходимости планировать личный финансовый резерв — минимум на три месяца вперёд.
🍁 В-третьих, я предположил, что рынок земельных участков в зимний период действительно «засыпает».
На фоне временного затишья появилась новая возможность. Я взял в работу первый построенный дом — 200 м² из газобетона, с полной чистовой отделкой и отдельно стоящей баней 40 м² на участке 10 соток. Юридически это был вторичный рынок, но фактически — новый готовый дом от частного строителя.
Объект меня очень вдохновил. На тот момент это был самый дорогой дом в моем портфеле — 15,5 млн рублей.
Участок тоже впечатлял: ровный, с зеленым газоном и молодыми пушистыми соснами. На территории уже стояла добротная дровяная баня. Дом был полностью готов к проживанию. Плюс — он находился в СНТ «Осинка», которое сейчас входит в число самых удобных по транспортной доступности поселков ближнего пояса от ЗСД. Тогда попасть туда было непросто из-за переезда, но потенциал места был очевиден.
Честно говоря, если бы у меня тогда были возможности — я бы сам рассмотрел этот дом к покупке.
Показы шли активно, но предложений не поступало. До одного дня.
Приехал мужчина, который только начинал поиск. Начальный бюджет — 10 млн рублей. Дом ему понравился, начались обсуждения и размышления. Общение было интересным – в формате «думает об меня» — задаёт вопросы, на которые знает ответ и хочет услышать подтверждение, которое поможет принять решение.
Пока он думал — приехал второй покупатель. Осмотрел дом, заинтересовался и был готов делать предложение. Так у меня впервые на один объект появилось сразу два претендента.
Был апрель 2019 года, я подходил к своей девятой сделке.
Первый дом. Первая сделка по продаже вторичного домовладения. Первый реальный случай, когда объект получил конкурентный спрос.
Обе стороны согласовали просмотр в один день. Первый клиент приехал с товарищем, который разбирался в строительстве. Они осматривали дом внимательно, задавали технические вопросы. Мы затянули по времени, и в этот момент второй покупатель уже заехал в поселок и ждал за воротами. По его поведению было понятно: он настроен решительно – позвонил, написал, заглянул в приоткрытые ворота.
Первый клиент уехал. Взял паузу — «подумать». Я честно предупредил, что интерес к объекту высокий и промедление может стоить сделки.
Читайте дальше
#prozagorodman #историясделки #урокиопыта
