Почему это критично для твоей маржинальности
Упаковка напрямую влияет на юнит-экономику. Допустим ты продаёшь товар за 1500 рублей с себестоимостью 500 рублей. Комиссия WB 24.5% это 367 рублей, логистика 90 рублей, налог 7% это 105 рублей. Остаётся 438 рублей маржинальности.
Теперь смотри что происходит с упаковкой. Переплачиваешь 30 рублей на каждую единицу — твоя маржинальность падает с 438 до 408 рублей. При продаже 200 единиц в месяц это минус 6000 рублей чистой прибыли. За год сливаешь 72 000 рублей просто на переплате за упаковку.
Ещё хуже когда экономишь на качестве. WB штрафует за повреждённый товар от 100 до 500 рублей за единицу. Если из 200 отправленных товаров 10 придут повреждёнными из-за плохой упаковки — штраф от 1000 до 5000 рублей. Плюс потеря товара. Плюс негативные отзывы, которые убивают конверсию.
Требования WB к упаковке в 2026 году
Wildberries ужесточил правила. Нарушение любого из пунктов ведёт к штрафам или блокировке приёмки.
- Упаковка должна защищать товар при транспортировке. Если товар приходит на склад WB повреждённым — штраф. Хрупкие товары упаковывай в пузырчатую плёнку плюс гофрокартон. Одежду и текстиль можно в обычные полипропиленовые пакеты, но плотные от 40 микрон.
- Маркировка обязательна. Штрихкод WB должен быть виден снаружи упаковки. Размер этикетки минимум 58 на 40 мм. Печать чёткая без смазываний. Если сканер на складе не считывает штрихкод — товар не примут.
- Размеры упаковки влияют на логистику. WB тарифицирует доставку по габаритам. Если упаковка больше, чем нужно — переплачиваешь. Пример: товар помещается в коробку 20x15x10 см, но ты берёшь 30x25x15 см. Логистика вырастает с 90 до 120 рублей. На 100 единиц минус 3000 рублей.
Подробный разбор требований к карточкам и логистике — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.
Где взять упаковку дешево
Вариант 1 — прямые поставщики упаковки в России
Ищи через Яндекс по запросам «упаковка для маркетплейсов оптом» или «полипропиленовые пакеты производитель». Цены на полипропиленовые пакеты 30×40 см от 1.5 до 3 рублей за штуку при заказе от 5000 штук. Гофрокартон от 15 до 25 рублей за коробку при заказе от 500 штук.
Типичная ошибка новичков: покупать упаковку на Ozon или WB поштучно. Полипропиленовый пакет стоит 8-12 рублей вместо 2 рублей. На 200 единиц переплата 1200-2000 рублей. За год теряешь до 24 000 рублей.
Правильный подход: заказывай у производителя партию на 2-3 месяца вперёд. Даже если стартуешь с малого объёма, договорись с другими селлерами на совместную закупку. Четверо селлеров скидываются — каждый берёт по 1250 пакетов и получает цену как за 5000.
Вариант 2 — фулфилмент с упаковкой
Компании типа ShipTop или Boxberry предлагают услугу: они принимают твой товар без упаковки и сами упаковывают под требования WB. Стоимость от 20 до 40 рублей за единицу в зависимости от сложности.
Расчёт окупаемости фулфилмента: упаковка своими силами стоит 2 рубля пакет плюс 5 рублей этикетка плюс твоё время 3 минуты на единицу. Если твоё время стоит 3000 рублей в час, это 150 рублей за час или 7.5 рублей за единицу при скорости 20 единиц в час. Итого 14.5 рублей на единицу.
Фулфилмент берёт 30 рублей за единицу. Кажется дороже. Но ты экономишь 3 минуты на каждую единицу. При объёме 200 единиц в месяц это 10 часов твоего времени. Если ты используешь эти 10 часов на аналитику и запуск нового товара — отдача в разы выше, чем экономия 3100 рублей на упаковке.
Вариант 3 — Китай для больших объёмов
Если заказываешь товар из Китая, можно сразу заказать упаковку там же. Полипропиленовые пакеты от 0.5 до 1 рубля за штуку. Гофрокартон от 8 до 12 рублей за коробку. Но минимальный заказ от 10 000 штук плюс доставка 30-45 дней.
Имеет смысл только если твой оборот от 500 единиц в месяц и ты уверен в товаре. Для первой партии не подходит. Риск: заказал 10 000 пакетов, а товар не зашёл. Остался с упаковкой, которую некуда деть.
Больше инсайтов по работе с Китаем и оптимизации расходов — в телеграме. Забирай: Можно ли с маленьким бюджетом работать с Китаем.
Как не попасть под штрафы WB
Проверяй упаковку до массовой отправки. Отправь первые 10-20 единиц и дождись приёмки на складе WB. Смотри в личном кабинете, есть ли замечания. Если товар приняли без проблем — продолжай с той же упаковкой.
Типичная ошибка: отправить сразу 200 единиц в новой упаковке не протестировав. WB не принял 50 единиц из-за нечитаемых штрихкодов. Штраф плюс потеря времени на переупаковку плюс задержка выхода товара в продажу.
Используй только разрешённые материалы. WB запрещает упаковку из тонкого полиэтилена меньше 40 микрон. Если сканер на складе пробивает пакет при приёмке — штраф 100 рублей за единицу. Хрупкие товары без защиты внутри коробки тоже под запретом.
Печатай этикетки на термопринтере, а не на обычном. Термопринтер стоит от 5000 до 8000 рублей, но этикетки держатся при любых условиях. Обычная бумага с принтера размазывается от влаги или истирается. Штрихкод не считывается — товар не принимают.
Правильный расчёт окупаемости термопринтера: стоимость 7000 рублей. Этикетки на термопринтере 1.5 рубля за штуку. Этикетки на обычной бумаге 5 рублей за штуку плюс риск, что 5% не пройдут приёмку. При объёме 500 единиц в месяц экономия 1750 рублей плюс отсутствие брака. Термопринтер окупается за 4 месяца.
Реальный пример расчёта упаковки в юнит-экономике
Товар: спортивная бутылка. Цена продажи 1000 рублей. Себестоимость 300 рублей. Комиссия WB 24.5% это 245 рублей. Логистика 90 рублей. Налог 7% это 70 рублей.
- Упаковка вариант 1 — покупка на маркетплейсе поштучно: полипропиленовый пакет 10 рублей, пузырчатая плёнка 15 рублей, этикетка 5 рублей. Итого 30 рублей.
- Упаковка вариант 2 — прямой поставщик оптом: полипропиленовый пакет 2 рубля, пузырчатая плёнка 5 рублей, этикетка на термопринтере 1.5 рубля. Итого 8.5 рублей.
Разница 21.5 рублей на каждую единицу. При продаже 200 единиц в месяц экономия 4300 рублей. За год 51 600 рублей чистой прибыли просто на упаковке.
Маржинальность с дорогой упаковкой: 1000 минус 300 минус 245 минус 90 минус 70 минус 30 = 265 рублей. Это 26.5% маржинальности.
Маржинальность с дешёвой упаковкой: 1000 минус 300 минус 245 минус 90 минус 70 минус 8.5 = 286.5 рублей. Это 28.6% маржинальности.
Разница 2.1 процентных пункта маржинальности. Кажется мало. Но при целевом обороте 1 млн в месяц разница между 26.5% и 28.6% это 21 000 рублей чистой прибыли ежемесячно.
Подробная инструкция по расчёту юнит-экономики и оптимизации расходов — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ.
Практический вывод
Не покупай упаковку поштучно на маркетплейсах. Ищи прямых поставщиков и заказывай оптом. Проверяй соответствие требованиям WB до массовой отправки. Инвестируй в термопринтер, если планируешь объём от 300 единиц в месяц. Считай упаковку как часть юнит-экономики, а не как мелочь.
Если твой оборот от 500 единиц в месяц — рассмотри фулфилмент. Освободишь время на аналитику и запуск новых товаров вместо рутинной упаковки. Начни с малой партии у прямого поставщика, договорись с другими селлерами на совместную закупку и получи оптовую цену даже на старте.