Кейс: контекстная реклама для Жилого Комплекса. Как снизить стоимость лида в недвижимости на 37% без увеличения бюджета.

Ниша: жилой комплекс комфорт-класса.

Город: Нижний Новгород.

Стадия: активные продажи.

Проблема:

— заявки дорогие

— много «пустых» лидов

— менеджеры жалуются на качество

— бюджет сливается в общие запросы типа «купить квартиру»

📌 Что сделали:

1. Полностью пересобрали структуру рекламы в Яндекс Директ

Отказались от широкой семантики.

Разделили кампании по:

— типам квартир (1к / 2к / 3к)

— целям (для жизни / инвестиции / семейная ипотека)

— стадии спроса (горячие / сравнительные / конкурентные)

2. Убрали мусорный трафик

Минус-слова расширили в 4 раза.

Отключили площадки РСЯ с высокими % отказов и нулевой конверсией.

3. Добавили креатив под страхи клиента

Не «ЖК с паркингом», а:

— «Фиксируем цену до конца месяца»

— «Ипотека 6% — одобрение за 24 часа»

— «Сдача в декабре 2026 — уже строится 8 этаж»

4. Переписали посадочную страницу

Было: общий лендинг на весь комплекс.

Стало: отдельные страницы под 1к / 2к / семейную ипотеку.

📊 Результат за 3 месяца:

— CTR вырос с 4,1% до 7,8%

— конверсия сайта +42%

— стоимость заявки снизилась с 5 400 ₽ до 3 400 ₽

— доля целевых лидов выросла на 31%

— отдел продаж перестал говниться

И самое важное:

Мы не увеличивали бюджет.

Мы увеличили точность.

В недвижимости дорого стоит не клик.

Дорого стоит неправильная аудитория.

Контекст — это не «запустить рекламу».

Это инженерия спроса.

Если у вас жилой комплекс, коттеджный поселок или девелоперский проект

и заявки либо дорогие, либо «не те» —

Напишите мне в личные сообщения @mariia_rodina_marketologiya в телеграме.

Разберем, где у вас утекают деньги и как это исправить.

Подписывайтесь на мой телеграм канал, где вы найдете еще больше полезной информации.