🏙️ Новостройка VS Вторичка.
Кто побеждает?
Команда PROCREDITY работает на рынке недвижимости с 2018 года. За это время мы научились работать со вторичкой, новостройкой, сложными расселениями коммунальных квартир, покупками ипотечных ставок в новостройках и даже вторичке. Мы научились помогать покупать участки и строить дома.
И конечно, пережили с рынком недвижимости несколько турбулентных периодов, каждый из которых совершенно не похожий на предыдущий…
Итак, что мы сегодня видим.
У нас в работе 4 семейные пары с абсолютно разными запросами.
🔑 Ключевой момент - все эти семейные пары НЕ подходят под семейную ипотеку.
1️⃣ Двум семейным парам нужно купить новостройку от застройщика в определенных локациях. Задача – сразу жить или переехать в 2026г. 2️⃣Одним мы ищем вторичку, 3️⃣ Четвёртым делаем кредит под залог недвижимости с целью выкупа доли до целого объекта в другом объекте недвижимости.
Сейчас кратко покажем, что в итоге происходит (см.на картинку)
Базовая новостройка, даже с субсидированием (по сути покупкой ставки) не всегда выглядит так привлекательно, как нам могут рассказывать.
❌ Не каждый проект одного и того же застройщика может быть интересен клиентам с точки зрения итоговой стоимости, ставки и размера ежемесячного платежа. Более того, на наш взгляд, в ряде случаев, новая вторичка от физических лиц может быть привлекательнее по цене и наполнению.
Эти объекты еще морально не устарели, в них могут оставаться мебель и бытовая техника, а также, за счет высокой конкуренции и большей гибкости физических лиц, есть возможность получить дополнительный дисконт.
То есть, сегодня мы должны показывать клиенту и новостройку и вторичку и еще показывать расчеты по каждому выбранному проекту, так как итоговая выгода для клиента не всегда может быть в изначальном запросе.
Более того, мы всегда должны смотреть на такой показатель, как тело долга. Если клиент однажды по каким-либо причинам захочет продать объект, то ему это будет сделать проще, если тело кредита будет меньше.
Конечно, до того, как мы доходим до покупки объекта, необходимо сделать полный анализ портрета заемщика: кредитных историй, подтверждения занятости и дохода и возможно даже восстановить кредитную историю и пересобрать и структурировать занятость и доход.
❗️Сегодня, работа брокера, это не только красивые рилсы, рендеры у застройщиков, но и грамотная комплексная работа с задачей клиента.
Самостоятельно клиенту становится все сложнее находить верные решения, которые будут учитывать все его сценарии жизни.
А как вы думаете, что стоит покупать сегодня?💚
