Первая часть рассказа про чеклист главного ограничения в бизнесе
Чем больше у вас задач, тем меньше шансов, что будет какой-то результат.
Это вообще частая картина. Все занимаются всем по чуть-чуть, много всего начали, но ничего не закончили. Нигде до результата не добежали.
Надкусили кучу задач. Создали много незавершенки, потратили на нее ресурсы, а результата это не приносит.
Чаще всего, такое случается, когда у вас есть поток задач, и каждый раз, когда прилетает новая, вы бросаете текущую на полпути и переключаетесь на эту новую. Потом прилетает еще одна, и вы переключаетесь на нее. Вы все время что-то делаете, но никогда ничего не доделываете.
Единственный способ – фокусироваться на чем-то одном и доделывать до конца.
Проблема в том, что, если вы фокусируетесь не на том, на чем надо, происходит все то же самое.
Нужно уметь не только не распыляться, но и бить именно в то, что даст эффект сейчас – а не сработает когда-нибудь потом, когда вы почините что-то другое.
Простой пример. Нужно больше продаж. Вы льете трафик. Но продажники у вас и так уже перегружены и не успевают обрабатывать лиды, поэтому новые лиды протухают, и результата нет.
Ситуация поменяется, только когда вы наймете больше продажников. А до этого вы морозите ресурсы, но на результат это опять не влияет.
Важно не просто фокусироваться, а делать то, что даст результат прямо сейчас. Тогда и незавершенки не возникает.
Это и есть главное ограничение.
Когда я смотрю, как люди диагностируют бизнесы, я чаще всего вижу, что они ошибаются именно в диагностике главного ограничения. Это самое важное в диагностике, и самое сложное.
Ошибки, которые они делают – почти всегда одни и те же, типичные.
Поэтому мы собрали короткий чек-лист из пяти правил, который позволяет эти типичные ошибки не делать, И за счет этого научиться лучше диагностировать бизнес.
Студенты часто просят: дай инструкцию, как определить главное ограничение. Некоторые даже обижаются, когда я ее не даю.
А инструкции-то этой не существует.
В бизнесе вообще мало четких инструкций. В наиболее важных местах невозможно дать прямой детерминированный план: делай раз, делай два, делай три, и прибежишь к успеху.
Если бы это можно было сделать, то все бы воспользовались такой инструкцией, прибежали по ней к успеху, и это перестало бы быть конкурентным преимуществом. Там, где нет неопределенности, нет и бизнеса. Прибыль – награда за риск, за действие в ситуации, когда непонятно, что делать. Без инструкции.
Но в некоторых сложных задачах можно задать рамки, ограничивающие пространство «правильных», «хороших» решений. Список, как лучше не делать.
Так устроено обучение в недетерминированных областях. Задаем образ результата – он же набор правил, как не надо делать. Ученик пробует, получает какой-то результат, сравнивает с этими правилами, и, если какое-то из них не выполняется, пробует еще раз.
Тогда нейронка в его голове постепенно обучается и находит способы делать все лучше и лучше.
Поэтому в Школе трекеров мы используем чеклист с типовыми ошибками при определении главного ограничения. И на занятиях студенты делают диагностику бизнеса, определяют это главное ограничение, а потом проходят по чеклисту и проверяют себя.
Если по какому-то пункту не проходит – разбираются, почему так получилось. И лучше понимают, как работают ограничения, не дающие расти.
Это сложнее, чем просто инструкция. Но зато работает.
Первый пункт этого чеклиста – ограничение должно быть сфокусированным. Не список задач, не тудушка, не список всех возможных ограничений, а одно конкретное место в бизнесе, на котором нужно сфокусировать усилия.
Когда у вас есть фокус, вы можете доделать до конца то, на чем сфокусированы, и после этого перейти к следующему ограничению. Не распылять свои усилия сразу на множество задач. Не плодить незавершенку. Не закапывать ресурсы в то, что принесет пользу когда-то в неясном будущем.
Делать ту одну штуку, которая сейчас важнее всего. А все остальное – не делать. Отказаться. Отложить на потом – когда оно само станет главным ограничением.
Проверьте себя: у вас в пункте «Главное ограничение бизнеса» сейчас записано одно ограничение или список задач или гипотез?
Это первый из 6 пунктов чеклиста. Про остальные расскажу в следующих письмах.
Кстати, всему этому мы учим в Школе трекеров. Читайте про нее подробнее в телеграм канале или записывайтесь на сайте.
