Маркетплейсы больше не для новичков
Раньше было очень много рекламы: "Начни свой бизнес на WB или Ozon". Заметили, что она перестала мелькать?
Всё просто: рынок электронной торговли после бурного роста в 2020–2025 гг. (среднегодовой темп CARG ~30%) начал замедляться из-за охлаждения экономики и исчерпания свободных ниш.
Около 64% всех онлайн‑продаж приходится на маркетплейсы (МП), из которых ~80% (по разным оценкам: 77–86%) контролируют Wildberries и Ozon. Пользуясь своим положением, площадки уже 1,5 года повышают комиссии, готовясь к новому закону о платформенной экономике (с 1 октября 2026 года).
Теперь они делают ставку не на привлечение новичков, а на прибыль.
Селлерам становится всё сложнее работать. Комиссии растут; налоги ужесточаются, льготы сокращаются; маркетплейсы активно продвигают свои товары (с ними непросто конкурировать); участники из Китая и стран СНГ продают дешевле за счёт меньших затрат и льготных условий на площадках.
Из‑за этого маркетплейсы всё больше подходят для среднего и крупного бизнеса: 73% оборота держит 1% крупных продавцов; у абсолютного большинства ежемесячная выручка не превышает ₽1 млн (это пыль для МП).
Новичкам пробиться почти нереально. Схема перепродажи товаров (а‑ля с Садовода, где и без того 100500 посредников, которые уже сами продают на МП) больше не работает. Требуются серьёзные ресурсы и компетенции. Поэтому основной рост дают действующие продавцы: они расширяют ассортимент и оптимизируют процессы.
Многие уходят с рынка из-за слишком высокой конкуренции и демпинга; грустной прибыли после уплаты комиссий и налогов; недостаточного спроса; проблем в поставках (товар теряется или портится на складах); недобросовестной конкуренции.
Ну и довольно большая доля селлеров получала основную часть прибыли за счёт налоговой оптимизации – фиктивных регистраций в регионах с 1% УСН.
Те, кто ещё пытается удержаться, ищут способы оптимизации.
Растёт спрос и на финансовые решения. При этом только ~13% селлеров обращаются за такими услугами в банк, некоторые банально не в курсе, что у их банка есть подобные предложения, плюс недоверие.
Параллельно идёт борьба между классическими банками и финпродуктами самих маркетплейсов. У МП меньше услуг и не всегда лучший сервис, зато они видят все данные о продавцах.
В будущем выиграют те, кто лучше понимает проблемы продавцов и предлагает решения именно под их нужды.
Что ж, всё к этому и вело. Товары распродаются на Авито при условии, что их удалось вызволить со складов маркетплейсов.
Вы строите бизнес на чужой территории, где устанавливаются свои правила игры, от которых вы зависите. Площадка вправе их менять в любой момент.
Плюс, когда человек покупает на МП, он помнит название площадки, а не вас как продавца. У вас нет прямого взаимодействия с покупателями (кто‑то рад был уйти из‑за этого с Авито).
Источники: FM, Frank RG, yakovpartners.ru, polushkoagency.ru
П.С. Обсуждать этот и другие посты можно в комментах в приВатке.
Подпишись: Капиталистический Ватник 🔓 | приВатник 🔒
