В 2020 году клик по юридическому запросу стоил 60–70 рублей.
В 2025 — 300–500 рублей уже никого не удивляют.
Если вы руководитель юридической компании и вам кажется, что «реклама перестала работать» — дело не в ощущениях.
Рынок действительно изменился.
Разберёмся на цифрах.
Как выросла стоимость клика за 5 лет
2020: дорого, но терпимо
Средний CPC в юридической тематике находился в диапазоне 60–75 ₽, в отдельных исследованиях — до 100 ₽ .Юристы уже тогда платили больше большинства ниш.
2021: инфляция рекламы
По рынку CPC вырос примерно на 40% .Юридическая ниша двигалась вместе с рынком — плавный, но заметный рост ставок.
2022: перелом
После ухода Google бюджеты массово перетекли в Яндекс.Директ.
Во втором квартале 2022 года стоимость клика выросла более чем в 3 раза по сравнению с предыдущим кварталом .
Для юристов это означало:
клики по 150 ₽ и выше,
удвоение или утроение ставок в конкурентных регионах.
Рынок резко стал «дорогим».
2023–2024: новая база
В 2023 году средний CPC в юридической сфере держался на уровне около 200 ₽ и выше .По отдельным запросам вроде «юрист по банкротству, Москва» — 300–800 ₽ за клик .
В 2024 произошла относительная стабилизация, но не откат. Просто рынок привык к новым ставкам .
2025: борьба уже не за клик, а за экономику
Стоимость лида в юриспруденции почти удвоилась по сравнению с 2024 годом — примерно с 2000 ₽ до 4000 ₽ .
И это ключевая точка.
Проблема больше не в клике.
Проблема в том, что многие юркомпании не умеют превращать дорогие лиды в продажи.
Юридическая ниша — маленькая, но агрессивная
Юридические компании — это примерно 1–3% всех рекламодателей Директа .
И при этом — одна из самых дорогих тематик.
Почему?
Высокий средний чек клиента
Большая LTV
Жёсткая конкуренция в банкротстве, арбитраже, недвижимости
Ограниченное количество альтернативных каналов
Не массовость создаёт перегрев.
Перегрев создаёт готовность платить.
Главная ошибка юридических компаний в 2026 году
Большинство по-прежнему мыслят категориями:
«Нужно снизить цену клика».
Но рынок уже другой.
Сегодня выигрывает не тот, кто поставил выше ставку.
Выигрывает тот, кто:
- считает юнит-экономику,
- знает свою конверсию из лида в договор,
- работает с отделом продаж,
- усиливает оффер,
- умеет отстраиваться.
Если у вас 10 лидов по 4000 ₽ и ни одного договора — проблема не в Директе.
Что изменилось на самом деле
В 2020 году можно было:
- запустить рекламу,
- купить трафик,
- получить заявки.
В 2025 году нужно:
- выстроить систему продаж,
- контролировать конверсию на каждом этапе,
- считать ROMI,
- управлять качеством лида.
Юридический маркетинг стал зрелым рынком.
Почему «есть лиды, но нет продаж» — типичная ситуация
Я регулярно вижу одну и ту же картину:
- лиды идут,
- стоимость высокая,
- отдел продаж жалуется на «некачественные заявки»,
- собственник увеличивает бюджет,
- маржа тает.
В реальности проблема чаще всего в:
- отсутствии регламентов обработки,
- долгом времени реакции,
- слабом первичном скрипте,
- неправильной квалификации,
- отсутствии аналитики по этапам воронки.
Дорогая реклама просто быстрее вскрывает слабую систему.
Если вы руководитель юридической компании
И чувствуете, что:
- заявки есть, но договоров меньше,
-маркетинг «дорогой, но непонятный»,
- отдел продаж живёт своей жизнью,
я написал практическое руководство для собственников.
📘 Бесплатно скачать книгу для руководителей юридического бизнеса«Есть лиды, но нет продаж»
Внутри:
как считать реальную стоимость клиента,
где теряются деньги в воронке,
как синхронизировать маркетинг и продажи,
что делать при CPL 3000–5000 ₽.
Если вам откликается эта проблема — скачайте и проверьте свою систему.
Итог
Юридическая ниша в Яндекс.Директ за 5 лет прошла путь от «дорогой» до «структурно перегретой».
Ставки выросли кратно.
Лиды подорожали.
Конкуренция усилилась.
Но главный вызов 2026 года — не стоимость клика.
Главный вызов — управляемость продаж.
📘 Скачайте бесплатно книгу«Есть лиды, но нет продаж» ниже:
С Уважением!