Вы замечали, как часто нам предлагают выбрать из двух вариантов?
Либо ты автор сценария, либо фон для чужого фильма. Либо ты меняешь жизнь, либо ты её выбираешь (в смысле — соглашаешься на худше). Либо покупаешь ВОТ ЭТОТ курс, либо упустишь шанс стать успешным.
Вроде бы звучит красиво и многообещающе. На самом деле эти фразы не значат ничего. Они лишь создают иллюзию выбора, причем один из вариантов выставляется как крайне негативный. Вот такой выбор без выбора – действенный приём психологической манипуляции, который сегодня используют продавцы, коучи, политики, и даже любящие родители.
В реальности жизнь – это не черно-белое кино, а сложный, многомерный процесс. Человек может повлиять на одни обстоятельство, успешно подстроиться под другие, а третьи – просто принимать как данность. Как говорится, то, что норма для ежа, очень странно для ужа.
Давайте честно: поп-психология сегодня — это новая религия. Только вместо молитв — лозунги из интернета, вместо грехов — «непроработанные травмы», а вместо ада — статус «серой массы». А кому захочется пополнять серую массу, когда есть возможность стать частью белой?
Манипуляторы предлагает нам иллюзию контроля собственной жизни. Но что мы на самом деле контролируем?
Будем разбираться!
Ловушка №1. «Автор или фон»
Фраза звучит дерзко: «Большинство не проживают свою жизнь. Они просто подстраиваются. Ты либо сам пишешь сценарий, либо становишься фоном для других сценаристов».
Красиво? Да.
Правда? Нет.
Почему это манипуляция?
Потому что между «богом» и «тряпкой» есть ещё тысяча позиций. Можно быть актёром и сыграть тысячи ролей, костюмером, для которого процесс создания костюма важнее признания, или и вовсе расслабленным зрителем: сидеть с поп кроном и кайфовать от интересного фильма, а не страдать, что ты не в титрах.
Но манипулятору это невыгодно. Ему нужно, чтобы ты метался между двух вариантов: либо я крутой успешный "автор себя", либо ничтожество. Потому что человеку в таком состоянии проще всего продать «волшебный пинок» (курс, книгу, таблетку).
Представьте, что человеку говорят: «Ты либо едешь в отпуск на Мальдивы, либо ты неудачник». А он просто хотел в лес с палаткой.
Ловушка №2. «Не меняешь — значит выбираешь»
Ещё один хит от продавцов "успешного успеха": «То, что вы не меняете — вы выбираете». Звучит по-взрослому, правда? Берёшь ответственность, и всё такое.
Давайте проверим это утверждение на практике.
Вы привязаны к рельсам. К вам несётся поезд. Вы не можете его остановить, или изменить траекторию движения.
Вопрос: вы выбирали быть под поездом? Очень сомневаюсь.
А теперь ближе к жизни. Женщина с инвалидностью живёт с мамой, на маленькую зарплату. В меру своих сил она работает библиотекарем и еле сводит концы с концами. Сменить работу не позволяет здоровье, съехать от мамы - отсутствие денег. Да и оставить маму, которая много лет нуждается в уходе она не может.
Она выбирает эту жизнь?
Фраза «не меняешь — выбираешь» — это удобная дубинка для тех, кто любит обвинять жертву. Она игнорирует, что у людей разные ресурсы, разный старт, разная степень свободы и мировосприятия.
Ловушка №. «Купи сейчас, или упустишь свой шанс"
Любимый приём маркетологов всех мастей.
Сидишь ты вечером на диване, скроллишь ленту и вдруг — реклама, будь она не ладна.
"Устал сидеть в офисе 24/7 за смешные деньги? Последний набор на курсы контент-дизайнеров в этом году — не упусти свой шанс получить крутую профессию за полцены! Запишись сегодня, чтобы завтра зарабатывать на продающих карточках из любой точки мира!"
Уже хочется нажать "подать заявку"? Дайте себе 15 минут - курс никуда не убежит. А у вас будет время подумать: хотите ли вы быть дизайнером, или раньше эта мысль даже не приходила в голову? Насколько важна возможность работать "из любой точки мира", и вообще - из точки Х? Возможно, вам комфортно в офисе? И есть ли необходимость учиться сейчас, ведь это можно сделать в следующем месяце, и даже в следующем году. И даже на других курсах.
Чувство срочности и необходимости принятия решения отвлекают вас от множества других вариантов, заставляя принять решение здесь и сейчас.
Почему мы ведёмся на ложные дилеммы?
Казалось бы, ну глупость же. Почему умные люди покупаются на эти уловки?
Ответ прост: мозг ленив, а жить страшно.
Настоящая жизнь сложная, несправедливая и хаотичная. В ней нет гарантий. А тут приходит красавец, от которого успехом веет за версту, и говорит: «Всё просто! Либо бери то, что я даю, либо останешься там, где ты есть". Этакий интеллектуальный фастфуд. Жевать не надо, питательно (кажется), даёт иллюзию сытости.
Как не попасться?
Как только вы слышите фразу, которая делит мир на «черное» и «белое» (либо — либо), задайте себе вопрос:
«А где здесь оттенки? Где ещё варианты?»
· Тебе говорят: «Ты либо на вершине, либо на дне»».
Подумай: «А могу я быть просто счастливым человеком, который не лезет в управление вселенной, а счастлив здесь и сейчас?».
· Тебе говорят: «Не меняешь — значит выбираешь».
Подумай: «А может, я в процессе? Может, мне нужно время, чтобы накопить ресурс?».
Манипулятор всегда загоняет в угол. Искусный манипулятор создаёт видимость выбора и предлагает встать в один из двух углов. Но даже в обычной комнате угла не два, а четыре. А если расширить эту аллегорию на человеческую жизнь, то в ней тысячи и тысячи вариаций.
