Сложный день для меня. Потому что в очередной раз бренд, который пришёл «за системным маркетингом», на деле оказался арбитражным. И пришел просто за трафиком.
«Давайте всем покажем логотип. Нальём контента с логотипом — и нас все захотят».
А почему захотят? Вот почему, объясните? Потому что креатор сказал, что надо покупать?
Окей. Допустим, креатор классный. Люди смотрят на классного человека и думают: «Если буду носить это — тоже буду таким классным». Какое-то время это работает.
Потом включается брендинг. Меткий нейминг. Яркий фирменный стиль. Это тоже работает какое-то время. А потом кто-то еще делает траффик с помощью классных креаторов и классный брендинг. А потом кто-то еще.
И вот перед потребителем стоит дилемма: все такие креативные, такие классные кругом. Кого же мне выбрать? И чтобы выиграть это соревнование, нужен не только креатив и брендинг, но и дифференциация.
BMW — это драйв.
Apple — это классный пользовательский опыт.
Rolex — это ценность вне времени.
«Уф… чего ты нам тут про таких топов говоришь», - скажете вы. «У нас нет таких маркетинговых бюджетов».
Ок, бюджетов нет, а смысл есть? Есть ли какой-то один главный смысл, который отличает ваш бренд от других? Какой он? И доносите ли вы его до целевой аудитории? Или, как многие, сливаете весь бюджет на контент в формате «Беги покупай, потому что у нас качественно и цена хорошая?»
Креатив, брендинг, SMM сейчас — это не преимущество. Это обязательный минимум. Как блайнды в покере: без них нельзя, но выигрывают не они.
Качественно - это не дифференциация, это как бы предполагается.
Чтобы выигрывать, бренду нужна дифференциация. Место в голове человека. Чёткое. Узнаваемое. Одно.
Просто место в голове клиента. Как ваше место в самолёте. И больше ничьё.