Маркетплейсы снова лихорадит
Никогда такого не было и вот опять😄
Селлеры массово упёрлись в потолок внутренней рекламы. То, что раньше работало хотя бы терпимо, хотя бы по праздникам, сегодня во многих нишах уводит в стабильный минус. Масштабироваться невозможно,конкуренты бьют ставки, маржа сжимается. И вот ты уже готов податься куда угодно, лишь бы что-то изменилось в позитив.
И вот уже сами площадки понимают, что делают полную фигню)
Ozon по тихому меняет механику: расширяет форматы, добавляет оплату за заказ, даёт больше гибкости по оплате за клик, перекраивает рекомендации. Это не от хорошей жизни. Это попытка удержать селлеров и сделать инструмент снова “рабочим”.
WB не то чтобы прям занялся инструментом, но снова режет органические места, снова меняет алгоритмы ранжирования. Потому что...ну просто потому, хобби у них такое. Шутка.
Просто нужно продать больше мест подороже, вот и снова мы в той же точке.
В высококонкурентных нишах ставки уже не просто высокие, они нерентабельные.
Работать “в плюс” получается либо на очень сильной наценке, либо подключая внешку. Других сценариев адекватной торговли сейчас нет.
Потому что покупательское поведение тоже изменилось
Люди всё меньше кликают по первым попавшимся карточкам в рекомендациях. Все больше нужно убедить человека, что ему это нужно и эта трата оправдана. Может ли сделать это рандомный поиск? Нет конечно.
Но могут люди, блогеры, рядовые покупатели, которые делятся тем что купили и какое оно классное со своими близкими.
Доверие все больше уходит в отрыв от аукциона.
И именно поэтому внешка сейчас на подъёме. Потому что это возвращает внешний спрос в карточку, а не заставляет вас бесконечно перекупать соседей по выдаче.
Поэтому у нас созвоны превратились в одно бесконечное:
“Сделайте что-нибудь. Внутренняя реклама нас больше не вытягивает”.
Можно продолжать бороться в аукционе и надеяться, что ставки вдруг станут ниже.
А можно признать, что рынок изменился, и начать выстраивать внешние источники спроса, пока это ещё даёт преимущество.
Внутренняя реклама не исчезнет. Но рассчитывать только на неё в 2026 уже стратегическая ошибка.
А у вас как дела в кабинете?👀
