Алгоритм: как за 15 минут понять, готов ли ваш бизнес к рекламе

Алгоритм: как за 15 минут понять, готов ли ваш бизнес к рекламе

90% бизнесов вообще не готовы к рекламе, но всё равно её запускают. Результат всегда один и тот же: бюджет слит, а собственник уверен, что маркетинг не работает.

Ниже делюсь простым алгоритмом. Я его использую как инженерный 🤡 чек-лист перед тем, как инвестировать хоть один рубль в трафик. Проверьте себя:

1. Инфраструктура (5 минут)

Посмотрите на свою посадочную страницу. Если за 5 секунд человеку не понятно, что вы продаете, для кого и почему нужно купить именно у вас, а не у соседа — рекламу запускать рано. Сайт должен быть не про компанию, а про проблему клиента. И действие на нем должно быть одно конкретное. Если этого нет, вы просто ускоряете слив денег.

2. Отдел продаж (5 минут)

Тут обычно самая большая дыра. Ответьте честно:

* есть человек, который головой отвечает за обработку заявок?

* вы перезваниваете в течение 15 минут или через два дня?

* у менеджера есть скрипт или он общается по ситуации? Если отдел продаж не переваривает текущий поток, новые лиды просто добьют систему.

3. Аналитика (3 минуты)

Не знаете цену заявки и цену сделки? Значит вы не управляете маркетингом, вы в него просто верите. Нужно четко понимать, какой канал дает реальные деньги, а какой только рисует красивые цифры в кабинете. И главное: вы должны знать, при каком бюджете ваша реклама становится убыточной. Нет цифр, нет и смысла в трафике.

4. Быстрый тест на готовность (2 минуты)

Просто ответьте на три вопроса:

* сколько заявок в день вы можете реально качественно обработать?

* кто в компании отвечает за итоговый результат в деньгах, а не за процесс?

* какая у вас финансовая модель?

Типовые диагнозы, которые я вижу каждый день👇

Диагноз: Мало заявок. Обычно дело не в рекламе. Это слабый оффер, непонятная посадка трафика (сайт) и отсутствие ценности для клиента. Решение: пересобираем предложение, а не наваливаем бюджет.

Диагноз: Заявки есть, продаж нет. Проблема в отделе продаж, скорости реакции и контроле. Тут нужно лечить систему общения с клиентом, а не менять настройки в Директе.

Диагноз: Реклама не окупается. Значит, не посчитан допустимый порог стоимости клиента и нет внятной фин. модели. Сначала считаем цифры, потом закупаем трафик.

Короткий чек-лист для сохранения:

✔️Понятный оффер

✔️Простая посадка

✔️Ответственный за заявки на месте

✔️Скорость обработки до 15 минут

✔️Скрипт продаж в наличии

✔️Есть понимание ключевых цифр: CAC и ROMI

Если у вас не закрыто два и более пункта — реклама вам противопоказана. Сначала выстраиваем фундамент, потом масштабируемся.

Я всегда смотрю на маркетинг как инвестор. Это актив, который должен приносить прибыль! Если база дырявая, то это не инвестиция, а благотворительность в пользу рекламных площадок.

Если хотите понять, где именно у вас затык и почему маркетинг не дает нужного возврата на вложенные деньги - приходите на аудит. Разберем вашу ситуацию по полочкам.

Оставьте заявку на сайте 👉 https://polyakov.pro/, я оперативно свяжусь с вами, и мы уже сегодня договоримся о первой встрече!