Обзор коттеджного поселка Истранавтика
Когда рынок загородной недвижимости начал резко расти, он выглядел очень простым снаружи.
Спрос высокий. Люди готовы покупать. Цены растут.
Казалось, что достаточно просто построить дома в красивом месте, и всё продастся.
Но мы не шли в строительство домов. Мы работали в связке с опытной строительной компанией Honka (уже архивуд).
Мы понимали, что для нас самым ценным является земля, лес, его деревья. И в работе с компанией Honka мы друг друга поняли с полуслова, для нас среда и природа является местом энергией и тут нужна точность хирурга, чтобы на участке построить такой проект, который будет вписан в уже имеющийся ландшафт.
Истринская Ривьера, берег Хонки, Lake CLub – все эти поселки находятся на Истринском водохранилище и радуют своих жителей.
Наше же влияние и понимание жизни загородом принципиально отличалось от текущего самого популярного формата. Это небольшие участки по 8-10 соток, на которых абсолютно все почти вырубается под постройку здания. А если вы думаете, что эти 3-4 дерева останутся на вашем участке, то я вас расстрою. Деревья живут вместе и поддерживают друг друга. Если мы вырубим одно дерево под пятно застройки, остальные долго не проживут. У них общая корневая система, это как домино, только не такое быстрое… Поэтому многие застройщики используют такую фишку: специально ничего пока не строят на участках, чтобы они были привлекательнее. Вон, у вас на участке будут деревья! На 8 сотках, да. Нет!
Мы же - хотели и хотим сохранять природу, не мешать ей жить. Это мы ее гости на участке, а не наоборот. И чтобы сохранить большую часть земли, мы посёлок так не режем на мелкие куски, у нас участки по 50 соток, по гектару, на которых стоят все те же дома по 300-400 м2, в основном. И такое соотношение дома и участка для нас самих является просто обязательным.
С таким пониманием, отношением к природе родился проект Истранавтика. С береговой линией порядка 1 км.!
Рождение первого
Всегда такое волнительное, может не идеальное. Мы сейчас все еще про поселок, хотя подходит под любой вид деятельности и не только. Первый блин комом, а может и нет. Ты только щупаешь и пробуешь. Одно дело на словах, а другое ручками, ну или тракторами, бульдозерами что-то пробовать.
В мире всегда будет миллион советчиков, и на каждый совет или концепцию найдется свой клиент, у которого схожие ценности.
Наши - четки и понятны. Лес, вода, природа. Мы живем в гостях на этой земле. Вот входные параметры. Нравится? Добро пожаловать! Нет? Мы не расстроены, природа будет целее и найдутся ее любители.
Так вот. Природа и природа, все понятно. Но что это на практике?
Нет заборов. Только живая изгородь. Больше зеленого – меньше старой “рублевской” застройки. В поселках делают огромные большие скверы, дороги. Напомню, в нашем лесном случае все подразумевает вырубку. Зачем большие дорогие, когда можно сделать аккуратные и вырубить меньше леса? А еще и посадить вдоль дорог, сделав ту самую живую изгородь. Любая общественная территория для ее контроля у нас всегда под видеонаблюдением и постоянной охраной. Вы не поверите, но желателей заглянуть в чей-то лес, частный или нет, довольно много. Меня всегда удивляет, когда летом посторонние люди приплывают к нам в поселок и что-то в нем делают… Это как вообще? Строить забор на воде от вас?
Лирическое отступление, итак, с начала.
Концепция есть, генплан есть, партнеры есть – дальше дело за малым. Реализовать участки. Фактор цены - мы были в 2020 году, когда рынок только формировался и цены тоже. Фактор леса, фактор воды, фактор надежного партнера и строительной компании Архивуд. Все эти факторы помогли найти единомышленников, таких же любителей природы, как и мы.
У нас всего 13 гектар и 18 домовладений. К нам приезжают друзья и удивляются, что не видно домов, заборов. Вдохновляются природой и энергией леса. Нам приятно, но мы для этого ничего не делали. Специально ничего не делали, специально оставили лес в том виде, в котором он сам естественно живет уже много-много лет. Порой можно все поломать и сделать хуже. А можно найти, с одной стороны, дикий неухоженный лес в ветках, чуть его убрать, протереть тряпочкой, и ты увидишь, какой это бриллиант.
Что дальше? Что сейчас?
Трудно сказать, что нужно людям. Им нужно все и не нужно ничего. Каждому свое, как говорится. Одни застройщики видят тенденцию на создание сразу готового лота - готовый дом + участок. Но мы этого не ощущаем. Нет какого-то одного сдвига. Все тестируются. Кому-то да, может быть хочется быстро заехать и все. А другой или другая хотят построить свой собственный дом мечты. Именно поэтому мы не отходим от концепции больших участков. Мы все также не хотим строить сразу готовые дома. Может быть всего несколько, самых популярных вариантов с проверенными партнерами-строителями. Все очень индивидуально и эластично. Ты можешь менять, добавлять и управлять своей идеей, подстраиваясь под конкретный спрос.
Сейчас у нас в разработке и в мыслях несколько проектов, которые могли были быть интересны нам, и конечно интересны таким же любителям природы, как и мы. Хочется создавать классные места для жизни, где люди, семьи будут собираться вместе и проживать веселые, счастливые моменты своей жизни. Хочется приложить к этому часть своей души, своей энергии и энергии природы, леса. Когда мы ездим на разные локации посмотреть на участки под строительство поселка или другого формата жизни, бывает нам не нравится, не видим, не чувствуем энергию природы. А для нас это важно. Мы живем в Москве, в Московской области, тут понятный для всех ритм жизни, ты всегда в движении, всегда на виду у кого-то. А дом - это личное, это то, что ты скрываешь от лиц, камер, фотографов, журналистов. Место – где ты получаешь заряд, восстанавливаешься и снова идешь в эту карусель Москвы с ее ритмом.
Как тебе восстанавливаться и обретать энергию, если ты всегда на виду? Если тебе негде прятаться.
Наши проекты именно про прятки, они пока втайне. В каком-нибудь сказочном и неизведанном лесу, на берегу какого-нибудь водохранилища. И когда-то эта сказка станет явью. Может быть для вас, а может быть и для любого другого человека. Нужно только верить!
Покупатели не знают, чего именно ищут
Один из самых удивительных инсайтов за все время работы. Люди приходят с деньгами, но без понимания формата. Они говорили:
«Нам просто нужен дом за городом».
В этот момент ты включаешься, как врач, узнаешь симптомы. Подбираешь правильный рецепт. И конечно все люди и все рецепты выписываюся по шаблону. Ты задаешь всегда одни и те же вопросы. А ответы всегда одинаковые. На самом деле они чаще всего ищут:
- безопасность
- предсказуемость среды
- окружение таких же людей
И больше, по сути, человеку и не надо. Сейчас много девелоперов и поселков, все борются за свою “концепцию”, за свою “идею”. Многие бросают пыль в глаза своей инфраструктурой! У нас бани! У нас падел корты! Но по факту, гораздо важнее это то, не рядом с каким рестораном ты живешь, а где находится твой дом, комфортно ли тебе там, удобно ли, безопасно ли и кто рядом. Это основное. А потом уже все остальное.
В следующей статье я расскажу, как именно из этого опыта выросло агентство, почему мы решили работать не со всеми проектами и как сегодня выглядит наш портфель и подход к отбору. А если пропустили предыдущие статьи, то переходите на страницу и подписывайтесь! И буду благодарен за лайк и комментарий под статьей, спасибо!