Посадочная страница
Конечная остановка, куда мы приводим трафик, созданная под одну главную цель: подтолкнуть пользователя к целевому действию, будь то покупка, заявка или подписка.
Это может быть как отдельный лендинг или другой внешний ресурс, так и Telegram-канал. Сегодня поговорим про второе.
Мы ведём пользователя по ссылке на посадочную страницу в тех случаях, когда от рекламной кампании нужно получить не только охваты, повышение общего знания бренда или привлечение внимания к инфоповоду, но и конкретные, измеримые целевые действия: от переходов на сайт до заявок, покупок, заказов или же подписок на канал.
Подготовка Telegram-канала — важнейший этап воронки
Канал — это не просто точка входа, а этап, на котором пользователь:
- подтверждает свои ожидания;
- понимает ценность;
- принимает решение остаться и взаимодействовать дальше.
Чтобы воронка работала, рекламный бюджет не сливался, а РК приносила заветные конверсии, канал должен соответствовать ряду требований.
Учёт источника трафика, креатива и формата продвижения
Для функционирования воронки на 100% важно понимать, какую аудиторию мы ведём, что транслируем в рекламном сообщении и откуда трафик:
- если это посевы — держим в голове, в каких каналах размещаем рекламу;
- если таргетинг — учитываем, с какими сегментами аудитории мы работаем;
- если мы привлекаем аудиторию через розыгрыш или временные спецпредложения — все это должно быть актуальным на весь период кампании, и так далее.
Нужно смэтчить аудиторию, которой мы показываем рекламные сообщения, с тем, что именно её ждёт в канале
Наполнение канала должно соответствовать тому, что обещали в рекламе
Если в креативах заявлены:
- разборы кейсов — кейсы должны быть в там;
- экспертный контент — пользователь должен сразу видеть экспертизу;
- скидки, акции, спецпредложения или полезные материалы — важно, чтобы они ждали пользователя в канале;
- конкретная тема или ниша — она должна считываться в первых публикациях и далее.
На время рекламной кампании такие посты можно закрепить или оставить последними.
Если пользователь не находит то, за чем пришёл, он уходит и воронка обрывается.
Упаковка канала, позиционирование и визуальная готовность
Важно, чтобы с первого взгляда считывалось, для кого этот канал и какую задачу он решает:
- если это общий канал бренда — значит в названии так и пишем;
- если ответвление для бизнеса — значит пишем для бизнеса;
- если франшиза — значит франшиза.
Как бы это выглядело на примере бренда SocialJet:
SocialJet Digital Marketing — основной канал компании
SocialJet Publishers — канал SocialJet для паблишеров
Понятная аватарка, чёткое описание с позиционированием, релевантный контент под выбранную аудиторию
Пользователь должен за несколько секунд понять, что именно этот канал ему нужен.
Что стоит перепроверить перед продвижением:
- актуальность закрепленного поста;
- работоспособность всех ссылок, кнопок и оставленных контактов;
- отсутствие устаревших офферов, анонсов и акций.
Базовый минимум: количество подписчиков на старте
При запуске масштабной кампании с большим бюджетом плюсом будет, если в канале уже будут подписчики, т.к. пустой канал не вызывает доверия и часто отталкивает пользователей, а значит, бюджет расходуется не так эффективно.
Мы рекомендуем перед запуском платного трафика возвести “фундамент” и выйти из нулевой точки — органикой, переводом из других каналов, бесплатными способами, наполнить канал достаточным объемом контента, “оживить” его.
Фишки, которые мотивируют пользователя остаться
Во время продвижения (и после его завершения) следует добавить поток активности:
- викторину;
- вовлекающий формат;
- розыгрыш или другой элемент взаимодействия, повышающий вовлечение.
Задача одна — сделать так, чтобы пользователю было интересно остаться и взаимодействовать с каналом дальше.
Будет плюсом, если активности будут нести пользователям выгоду, а если добавить, что профит эксклюзивен только в ТГ-канале, ценность присутствия и сохранения вовлечения вырастет дополнительно.
Дополнительные механики и более сложные воронки
Помогают повысить конверсию, дать понятную выгоду, реализовать интересный, креативный путь к пользователю и выстроить дальнейшую коммуникацию с аудиторией.
Один из частых примеров: механика с чат-ботом Telegram.
1. Пользователь переходит по ссылке из рекламы и попадает в брендированного чат‑бота.
2. Бот предлагает промокод (или другой бонус) за подписку на канал.
3. Пользователь переходит в канал, подписывается и возвращается в бота, нажимает кнопку, что подписался.
4. Бот проверяет подписку и выдает бонус, а заодно собирает базу и дает возможность для дополнительных касаний.
Развивая Telegram канал бренда, нередко мы вкладываемся в рекламу, тестируем форматы, меняем источники, но на выходе не получаем ожидаемый результат - объем показов слабо конвертируется в желаемое - новых подписчиков.
Зачастую это связано с тем, что пользователь, перейдя по ссылке, не находит для себя понятной, очевидной ценности в подписке на ресурс. Канал в такой цепочке работает как посадочная страница и если он не подготовлен под конкретную задачу, воронка просто рассыпается.
Подписывайтесь на Telegram-канал SocialJet, там много полезной информации!