Когда руководителю ИТ-компании нужно, чтобы блог и сайт выглядели экспертно, он ставит задачу HR-департаменту. Те собирают все «хотелки» в один текст, и на свет появляется вот такая вакансия:
Креативный копирайтер | До 80 000 р.
Что делать:
— Вести личные блоги: разрабатывать контент-идеи, рубрики, tone of voice.
— Писать посты, статьи, тексты для Telegram и других площадок.
— Участвовать в формировании стратегии личного бренда.
— Предлагать инфоповоды и быстро реагировать на актуальные темы.
— Работать с фактурой: интервью, расшифровки, заметки, исследования — и превращать их в структурированные, сильные тексты.
Требования:
— Опыт работы копирайтером / редактором от 2-х лет.
— Опыт ведения личных блогов или участия в развитии личного бренда.
— Понимание основ маркетинга и digital-среды.
— Насмотренность и широкий кругозор в темах бизнеса и технологий.
Условия:
— Удалёнка.
Почему этот план не сработает: Считаем деньги и время
Сюрреализм начинается в требованиях об опыте развития личного бренда. Специалист, который на практике знает, как раскачать бренд до уровня узнаваемости и монетизации — это уже востребованный эксперт с очередью из клиентов. Человек, который «сделал себя» в публичном поле, не пойдет в найм на 80 000 рублей выполнять роль стенографиста и расшифровывать чужие аудио.
В итоге на такое предложение профи не откликнутся, а вы наймете исполнителя, который будет тренироваться на вашем бренде за ваши же деньги.
Здесь же кроется конфликт квалификаций: вы ищете бренд-менеджера для стратегии, но грузите его рутиной в виде заметок и расшифровок. Эксперт, способный спроектировать стратегию бренда, не будет тратить 70% времени на механическую работу.
В итоге вы наймете рядового автора, который будет просто перефразировать чужие мысли из интернета. Ваш контент станет вторичным и неинтересным целевой аудитории.
Экономика подготовки контента: Почему экспертность требует времени
Работа с фактурой — интервью с техлидами, изучение документации, расшифровки — занимает основную часть времени. Чтобы превратить часовое техническое интервью в качественный кейс, нужно 6–8 часов чистого времени. При графике «посты плюс статьи плюс Telegram плюс реакция на инфоповоды», у сотрудника физически не останется времени на глубокое погружение в вашу специфику.
Вы будете ежемесячно оплачивать результат, который ваши заказчики-технари раскусят на втором предложении. Специалист, который свободно ориентируется в ИТ-архитектуре и способен описать ИТ-проект без многочасовых вводных лекций от ваших инженеров, стоит на рынке в разы дороже.
За 80к вы получите автора, который напишет про ваши сложные системы общими фразами. Это не экспертиза, это прямой подрыв вашего авторитета в профессиональном сообществе.
Вывод для руководителя: Почему эта «экономия» — гарантированный убыток
Вы ищете единорога: мифическое существо, которое должно обладать квалификацией стратега и при этом соглашаться на монотонный труд за зарплату стажера. Сочетание неадекватных требований и низкой цены приведет только к одному: ваш бренд улетит в помойку за ваши же 80 000 рублей в месяц.
Прямые потери бизнеса при таком подходе:
- Нулевой выхлоп от экспертности. Пока ваш «универсальный солдат» за 80к мучительно расшифровывает интервью, пытаясь понять, чем отличается один ИТ-продукт от другого, он выдает тексты, которые не продают. Вы платите за контент, который ваши потенциальные клиенты (техдиры и ЛПР) закрывают на первом абзаце.
- Дискредитация бренда. Если в блоге технологической компании появляются «водянистые» статьи с общими фразами об инновациях — это сигнал рынку, что реальной экспертизы у вас нет. Репутационный ущерб от дилетантского контента стоит гораздо дороже, чем зарплата штатного автора.
- Смерть бренда компании. Бренд компании — это не «постики в Телеграм». Это трансляция глубокого опыта. Перекладывая эту задачу на человека, который никогда не строил бренды, вы получаете «синтетический» образ, в который никто не верит.
Как перестроить процесс, чтобы он приносил деньги, а не отчеты о знаках:
- Разделите функции. Не заставляйте бренд-менеджера заниматься стенографией, а автора — стратегией. Это разные компетенции и разные оклады.
- Делегируйте сложное. Текучку (новости, анонсы) оставьте линейному сотруднику. Но тяжелые, экспертные кейсы и стратегию отдайте на аутсорс профи, который говорит на одном языке с вашими инженерами и знает, как упаковать технологию в прибыль.
- Считайте результат, а не знаки. Сильный текст в блоге, который привел одного крупного клиента, стоит десяти «креативных» постов, которые лайкнули только ваши сотрудники.
Вы нанимаете людей, чтобы они решали ваши задачи, а не создавали новые. Может, пора перестать искать «единорога за 80к» и начать инвестировать в реальную экспертизу?