Запускаю серию постов с выжимкой интересных технологий гуру маркетинга и копирайтинга.
Начнем с Френка Керна.
В инфомаркетинге доверие - это валюта, которая конвертируется в продажи.
И Керн использует это через механизм предоставления результатов ЗАРАНЕЕ. До оплаты.
Суть проста и используется многими (правда чаще всего - неправильно): вместо того чтобы обещать золотые горы после покупки, вы даете клиенту реальную победу до того, как он достанет кошелек. Это точечное решение одной конкретной боли.
Классический пример от самого Керна - обучение игре на гитаре. Вместо того чтобы заставлять новичка учить нотную грамоту или скучные гаммы, вы в первом же бесплатном видео учите его ставить три простых аккорда. Через 10 минут человек уже играет узнаваемую мелодию. Ощущение «Боже, у меня получается!» - это и есть тот самый результат, который делает покупку полного курса почти неизбежной.
Еще примеры:
✔️если вы учите копирайтингу: дайте шаблон заголовка, который повысит кликабельность поста уже сегодня
✔️иностранные языки: вместо спряжения глаголов научите человека за 5 минут строить 100 базовых фраз по одной универсальной схеме. Чувство, что он «заговорил» - лучший стимул купить обучение
✔️фитнес и похудение: дайте комплекс из трех упражнений, которые за одно утро уберут отечность и «минусуют» 1 см на талии. Видимый эффект в зеркале продает абонемент лучше любых отзывов
И так далее. Думайте применительно конкретно к вашим темам.
Когда человек применяет ваш бесплатный совет и видит измеримый результат - происходит психологический сдвиг.
Вы становитесь тем, кто уже помог.
Продажа платного продукта в такой модели выглядит не как навязывание, а как логичное продолжение.
Покупатель рассуждает так: «Если он дал мне такую ценность бесплатно, то что же ждет меня внутри платной программы?».
Стратегия «Результат наперед» снимает главный барьер — страх неудачи. Вы уже доказали свою компетентность делом.
В мире, перегруженном пустыми обещаниями, демонстрация реальности вашего метода - самый быстрый путь к стабильным продажам.
Как вам? 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.