Если вы подумали: «О, очередная статья про то, как встать, улыбнуться и рассказать, какой я крутой», — вы почти угадали. Но почти не считается.
Давайте честно: классические советы по самопрезентации работают только в одном случае — если вы хотите, чтобы вас дружно забыли, как только вы закроете рот. «Назовите имя, расскажите о достижениях, хобби и планах». Скука смертная. Это как есть сухой геркулес на завтрак: вроде полезно, но удовольствия ноль.
Я предлагаю другую схему. Без пафоса, без штампов в духе «я легкий на подъем и коммуникабельный». С юмором и душой. Поехали!
Шаг 1. Эффект разорвавшейся бомбы (или «Крючок»)
Первые 10 секунд решают всё. Если вы начнете с «Здравствуйте, меня зовут Иван, и я хочу рассказать о своем опыте», Иван отправится в игнор-лист мозга слушателя.
Ваша задача — сломать шаблон. Не надо эпатировать публику, выходя в костюме банана. Достаточно просто уйти от протокольной фразы.
- Плохо: «Я маркетолог с 5-летним стажем».
- Хорошо: «Знаете это чувство, когда вы вкинули миллион на рекламу, а вам пришел один заказ и тот от бабушки? Вот я тот человек, который помогает так не облажаться».
Суть: Начните с боли, странного вопроса или громкого утверждения, которое касается ваших слушателей. Зацепите за живое. Пусть они подумают: «О, этот парень явно понимает мою боль».
Шаг 2. История вместо резюме (или «Где собака зарыта»)
Дальше люди ждут, что вы начнете перечислять регалии. Не делайте этого. Никому не интересно, что вы окончили вуз в 2010-м. Расскажите историю.
Но не просто историю из жизни, а историку-легенду о том, как вы пришли к тому, что делаете.
- Штамп: «Я целеустремленный, поэтому стал начальником отдела».
- Как надо: «На первой работе меня поставили рулить проектом, хотя я вообще не понимал, как это делать. Я три ночи не спал, читал мануалы, случайно залил клавиатуру кофе и… сделал этот проект лучше всех в отделе. Тогда я понял: кризисы — мой конек».
Зачем это нужно? Факты забываются, истории запоминаются. Люди любят сюжеты, где был надрыв, смешной момент и победа.
Шаг 3. «Золушка» или работа над ошибками
Самый опасный момент — когда вы начинаете казаться идеальным. Идеальных не любят. Им завидуют, им не доверяют.
Обязательно вставьте в презентацию момент уязвимости. Это называется «принцип Золушки»: у неё было дерьмовое положение, но она взяла и взлетела. Или просто честно признайтесь в своей неидеальности.
- Пример: «При этом я ужасный переговорщик, если речь идет о спонтанных встречах. Я интроверт, и мне проще написать 100500 писем, чем лезть обниматься. Поэтому я нанимаю людей, которые делают это за меня».
Это не слабость, это честность. Вы показываете, что вы живой человек, а не робот с гаечным ключом.
Шаг 4. Мост в будущее (или «Что с этого будет лично вам»)
Итак, вы их зацепили историей, рассмешили (или растрогали) честностью. Теперь нужно дать им понять, чем конкретно вы можете быть полезны. Без воды.
Ваше предложение должно заканчиваться выгодой для слушателя. Не «я делаю сайты», а «я делаю сайты, на которые не стыдно кинуть ссылку и маме, и заказчику».
Шаг 5. Призыв, который не бесит
В конце люди ждут банальное: «Рад был познакомиться» или «Давайте созвонимся». Это как точка в разговоре — она ставит жирный крест на дальнейшем общении.
Сделайте ход конем. Оставьте интригу или провокацию.
- Вместо: «Буду рад сотрудничеству».
- Сделайте: «Если у вас есть вопросы или просто хотите поспорить о том, что лучший менеджмент — это хаос, подходите, у меня всегда есть печеньки (и коньяк для особо ярых оппонентов)».
* * * * *
Собираем в кучу
Как это выглядит в итоге:
- Крючок: «Привет! Сейчас я докажу вам, что идеальное резюме — это зло».
- История: «Я сам однажды пришел на собеседование с идеальной бумажкой, но провалился, потому что был "не настоящим". А потом...»
- Уязвимость: «До сих пор могу ляпнуть глупость при первом знакомстве, если волнуюсь».
- Выгода: «Зато когда я беру проект, я впитываю все страхи клиента и выдаю результат, о котором он мечтал».
- Призыв: «Кстати, кто хочет лайфхак, как не облажаться на совещании? Подходите, расскажу по секрету».
Всё. Вас не забудут. Потому что вы не просто отчитались, а прожили эти 2 минуты вместе с публикой.
А как вы обычно представляетесь? Тоже страдаете «люблю спорт и путешествия»? Признавайтесь в комментариях, не стесняйтесь!
Ну а если вам нужна помощь в подготовке яркой самопрезентации, пишите, не стесняйтесь!