Продвижение товаров на маркетплейсах через блогеров в 2026 году

Зачем этот гайд и кому он поможет

Продвижение товаров на маркетплейсах в 2026 году это не только внутренняя реклама Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета. Селлеры, которые ограничиваются только рекламными кабинетами площадок, теряют до 70% потенциальной прибыли.

Внешний трафик через блогеров дает средний ROI 500-5000%+, в то время как внутренняя реклама маркетплейсов окупается на 100-500% (а часто уходит в минус).

За 4 года работы наше агентство AVO Media запустило более 1000 рекламных кампаний для селлеров на WB, Ozon и других площадках. Набрали 1,5 миллиарда просмотров на контенте клиентов. Средний ROI проектов - 800%. Один из кейсов - 5354% ROI: с 155 тысяч рублей клиент заработал 8,5 миллионов.

В этой статье будет полная система продвижения через инфлюенсеров без воды и теории. Только проверенные механики, которые будут работать в 2026 году.

Для кого этот гайд:

• Селлеры на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
• Владельцы брендов, продающих на маркетплейсах
• Эксперты в сфере услуг
• Маркетологи e-commerce проектов
• Те, кто хочет снизить стоимость привлечения клиента в 5-10 раз

Что такое продвижение товаров на маркетплейсах через блогеров

Продвижение через блогеров (инфлюенс-маркетинг) - это когда покупатели приходят на ваш товар в маркетплейс не из поиска или внутренней рекламы, а по рекомендации блогера в Instagram, TikTok, YouTube, Telegram или VK.

Как работает схема:

1. Вы находите блогера с подходящей аудиторией (мамы, любители техники, beauty-блогеры и т.д.)
2. Блогер получает товар или деньги за рекламную интеграцию
3. Создает контент: Reels в Instagram, Shorts на YouTube, видео в TikTok
4. Публикует со ссылкой на вашу карточку товара в Wildberries/Ozon
5. Его подписчики смотрят, переходят по ссылке, покупают

Главное отличие от рекламы маркетплейсов: блогер = доверенное лицо для своей аудитории. Люди покупают не потому что "показали в рекламе", а потому что "любимый блогер посоветовал". Не втюхал, а именно продал: продал идею, продал преимущества, продал осознанную потребность в товаре.

Почему реклама у блогеров эффективнее внутренней рекламы WB и Ozon

Сравним по ключевым метрикам (ориентировочные данные 2025 года):

Внутренняя реклама маркетплейсов (WB, Ozon):

• Стоимость клика: 50-300₽
• Конверсия в покупку: 2-4%
• Стоимость привлечения покупателя: 1000-6000₽
• Длительность эффекта: только пока платите
• Влияние на органику: минимальное
• Средний ROI: 100-200% (часто уходит в минус)

Реклама через блогеров:

• Стоимость клика: 1-30₽ (в 10-20 раз дешевле!)
• Конверсия в покупку: 4-8% (в 2 раза выше из-за доверия)
• Стоимость привлечения: 100-800₽
• Длительность эффекта: месяцами (контент живет в рекомендациях)
• Влияние на органику: сильное (товар поднимается в выдаче)
• Средний ROI: 500-2000%+

Почему такая разница:

1. Доверие vs реклама

Когда человек видит рекламу в поиске WB, он понимает: "Это реклама, мне впаривают".

Когда любимый блогер рекомендует товар: "Раз Маша советует, значит правда хорошо".

2. Новая аудитория vs та же аудитория

Внутренняя реклама WB показывается тем, кто уже ищет похожий товар на площадке. Это ограниченная аудитория.

Блогеры приводят людей, которые даже не думали о покупке, но увидели у инфлюенсера и захотели.

3. Долгоиграющий эффект

Рекламу WB увидели, далее прошли мимо, затем забыли.

Ролик блогера попадает в рекомендации, его смотрят неделями, а продажи идут долго.

4. Влияние на алгоритмы маркетплейса

Когда WB/Ozon видят, что по вашей карточке:

• Много переходов извне (внешний трафик)
• Люди ищут товар по артикулу
• Высокая конверсия покупок

Алгоритм думает: "Товар популярен!" и поднимает в органической выдаче, в результате вы продаете еще больше.

Реальный пример:

Клиент тратил 200К в месяц на рекламу WB.

• Выручка: 280К
• ROI: 140%
• По факту убыток (с учетом себестоимости)

Мы перераспределили бюджет:

• 50К на WB (только эффективные кампании)
• 100К на блогеров

Результат через месяц:

• Выручка: 520К
• ROI: 347%
• Чистая прибыль: 150К

Из минуса в плюс за счет переключения на внешний трафик.

Какие товары лучше всего продаются через блогеров

Не все товары одинаково подходят для продвижения через инфлюенсеров.

Идеально подходят:

1. Товары с визуальной составляющей

• Одежда, обувь, аксессуары
• Косметика, уход за кожей
• Товары для дома и интерьера
• Детские игрушки и товары
• Гаджеты и техника (которую можно показать красиво)

2. Товары с эмоциональной покупкой

• Подарки
• Товары "для себя любимой"
• Импульсивные покупки

3. Товары со средним чеком 500-5000₽

• До 1500 руб. - импульсивная покупка (легко конвертится)
• От 5000 руб. - обдуманная покупка (нужна хорошая подача)

4. Товары с понятной пользой. Решают конкретную проблему, которую можно показать в 30-секундном ролике.

Сложнее продавать:

• Узкоспециализированные товары (профессиональное оборудование)
• Слишком дорогие (От 15 000 руб.) - нужен другой подход
• Товары без визуала (крепеж, расходники)
• Сложная техника, требующая экспертизы

Тест: подходит ли ваш товар

Ответьте на вопросы:

1. Можно показать товар красиво в 30-секундном видео?
2. Польза понятна за 10 секунд?
3. Есть эмоция при покупке/использовании?
4. Рассчитан на широкую аудиторию?
5. Маржинальность от 20%?

4-5 галочек — отлично подходит 2-3 галочки — можно пробовать 0-1 галочка — лучше другие каналы

Подготовка к запуску: что сделать ДО поиска блогеров

80% провальных кампаний - из-за того, что селлеры пропускают подготовку.

Этап 1: Расчет юнит-экономики

Перед любыми вложениями посчитайте реальную прибыль с единицы товара.

Знайте ваш потолок на привлечение одного покупателя.

Правило окупаемости: стоимость привлечения должна быть в 2-3 раза меньше маржи.

Также рассчитайте нужное количество продаж для окупаемости:

Этап 2: Доработка карточки товара

Блогер приведет трафик. Карточка должна конвертировать этот трафик в продажи.

Обязательные элементы качественной карточки:

7-10 качественных фото

• Товар с разных ракурсов
• В использовании (на человеке, в интерьере)
• Инфографика с преимуществами
• Крупные планы деталей

Видео 15-30 секунд. Показать товар в действии

Детальное описание. Не "качественный товар", а конкретные выгоды и решение проблем

Минимум 10-15 отзывов Если товар новый - закажите отзывы у знакомых через выкуп

Рейтинг должен быть 4.8-5.0

Конкурентная цена Проверьте у конкурентов, не завышайте

Как проверить готовность карточки:

Откройте свою карточку в режиме инкогнито (как покупатель).

Спросите себя: "Я бы купил это прямо сейчас?"

Если хоть секунда сомнения - дорабатывайте.

Этап 3: Обеспечение наличия товара

Типичная ошибка: запустили рекламу, а товар кончился, в результате потеряли продажи.

Этап 4: Определение целевой аудитории и болей

Это основа для ТЗ блогеру.

Портрет ЦА (пример для детских игрушек):

• Кто: мамы 28-40 лет, 1-2 ребенка 4-10 лет
• Боль: ребенок ноет "мне скучно" каждые 5 минут, обычные игрушки надоедают моментально
• Что хотят: час тишины, развивающая игра, не планшет
• Триггеры: качество, безопасность, "займет надолго"

Чем детальнее портрет - тем точнее попадание.

Как найти и проверить блогеров: пошаговая инструкция

Шаг 1: Где искать блогеров

Способ 1: Поиск по хештегам

Instagram/TikTok → поиск по хештегам:

• #обзорытоваров
• #товарыдлядома
• #мамаблог (для детских товаров)
• #beauty (для косметики)
• Ваша ниша

Способ 2: Сервисы для поиска блогеров

• Getblogger — база блогеров с фильтрами
• Epicstars — площадка для поиска инфлюенсеров
• HypeAuditor — поиск + аналитика качества аудитории

Способ 3: Анализ конкурентов

Найдите 3-5 конкурентов на маркетплейсах.

Поищите их название/артикул в Instagram/TikTok.

Увидите у каких блогеров они рекламировались и проверьте этих блогеров.

Способ 4: Рекомендации

Спросите в чатах селлеров, на форумах. Часто делятся проверенными контактами.

Шаг 2: Критерии отбора блогеров

Критерий 1: Размер аудитории

Оптимально: 10 000 - 100 000 подписчиков

Почему не миллионники?

• Дорого (100-500К за интеграцию)
• Низкая вовлеченность (часто накрученная база)
• Аудитория размыта

Почему не микроблогеры (до 10К)?

• Мало охвата для старта
• Непредсказуемый результат

Золотая середина: 30-80К подписчиков

Критерий 2: Engagement Rate (ER)

Формула ER:

ER = (Лайки + Комментарии) / Подписчиков × 100

Нормы ER в 2025:

• 10-50K подписчиков: 3-8%
• 50-200K: 2-5%
• 200K+: 1-3%

Если ER ниже нормы - высокая вероятность накрученной или неактивной аудитории.

Критерий 3: Соответствие ЦА

Проверьте через HypeAuditor (есть бесплатная проверка):

• Пол аудитории совпадает с вашей ЦА? (Если продаете косметику для женщин, а у блогера 70% мужчин — не подходит)
• Возраст совпадает?
• География подходит? (Если продаете только в РФ, а 60% аудитории из Индии - не работайте)

Критерий 4: Качество комментариев

Откройте последние 10 постов блогера.

Читайте комментарии:

Живая аудитория:

• Разные люди комментируют
• Пишут по теме поста
• Содержательные фразы
• Задают вопросы

Боты/накрутка:

• Одни и те же аккаунты во всех постах
• "Круто🔥" "Супер😍" "Класс👍"
• Комменты не по теме
• Аккаунты без фото/контента

Критерий 5: История интеграций

Попросите у блогера: "Покажите статистику последних 5 рекламных интеграций"

Что должно быть:

• Скриншоты охватов
• Количество переходов по ссылке
• Продажи (самое важное!)

Если отказывается показать - красный флаг.

Либо не было интеграций, либо были провальные.

Сколько блогеров нужно на старт

Стоит учитывать, что первый подбор осуществляется с целью сбора аналитики и проверки гипотез для определения самых перспективных связок с учетом потенциальной целевой аудитории товара.

Тем не менее, ограничиваться одним блогером нельзя, так как он попросту может не сработать, но и назвать точное число блогеров тоже будет неправильным, все зависит от вашего бюджета и уже построенных гипотез на этапе составления стратегии. Однако в среднем можно придерживаться порядка 10 блогеров для самого первого теста. Повторюсь, даже эти условные 10 блогеров должны быть выбраны осмыслено и после проведения аналитики, так как попытка полагаться на интуицию, впечатления от числа подписчиков и прочие необъективные параметры - неизбежно приведут к провалу.

Проведя первые подборы, только после понимания, какие связки оказались более рабочими, какие форматы контента лучше заходят аудитории, какие инфлюенсеры находятся ближе к вашей целевой аудитории - можно начинать масштабирование. Опять же, число блогеров будет зависеть от ваших финансовых возможностей, но если предыдущие подборы оказывались с каждым разом успешнее, то вероятно будет расти и бюджет, который вы можете использовать, а значит появятся ресурсы для масштабирования сработавших связок, а также для тестирования новых гипотез, который смогут кратно улучшить ваши результаты.

Почему нужно использовать несколько блогеров:

1. Снижение рисков - один может не сработать
2. Тестирование - увидите кто дает лучший результат
3. Охват разных сегментов ЦА
4. Алгоритмы любят активность с разных источников

Как контролировать результаты и аналитику

Что отслеживать:

Метрика 1: Охват. Сколько человек увидели контент. Количество и стоимость
Норма: ниже 1000 рублей за 1000 просмотров. Выше средних просмотров в профиле блогера

Метрика 2: Вовлеченность. Лайки, комментарии, сохранения и пересылки

Метрика 3: Переходы по артикулу/ссылке и их стоимость Сколько отображает джем или озон премиум в поисках по артикулу, сколько показывают диплинки кликов на ссылку. Среднее по рынку 1-2% от охвата и ниже 40-50 рублей за клик.

Метрика 4: Корзины и конверсии из переходов в корзину

Метрика 5. Продажи по магазину и конверсии: по артикулу и общие. Да. общие так же оцениваем, так как минимум 20-30% трафика обнуляются, когда покупатель переходит к конкуренту и после возвращается к вам, или заходит в ваш магазин и потом снова в карточку.

Частые ошибки и как их избежать

Ошибка 1: Запуск без подготовки карточки.
Если привели трафик, а карточка не конвертит, значит слили деньги.

Ошибка 2: Работа с непроверенными блогерами.
Накрутка, боты - гарантировано 0 продаж.

Ошибка 3: Плохое ТЗ или его отсутствие.
Блогер не понял что снимать, снял плохо или видео “ради видео”, не сработает.

Ошибка 4: Все яйца в одну корзину.
Отдали весь бюджет одному блогеру, а он не сработал, в результате провал.

Ошибка 5: Нет товара на складе.
Реклама сработала, а товар кончился, значит потеряли продажи.

Ошибка 6: Не отслеживать аналитику.
Не знаете что сработало, что нет, а значит обязательно повторите ошибки.

Ошибка 7: Отсутствие качественного анализа ЦА, психотипа аудитории и тестирование только одного сегмента

Реальные кейсы: цифры и результаты

Кейс 1: Пуховики — ROI 5354%

Товар: Женские пуховики
Бюджет: 155 000₽
Срок: 3 недели (октябрь 2024)
Блогеров: 22

Результат:

• Охват: 278 750
• Переходы: 88 217
• Продаж: 460 штук
• Выручка: 8 500 000₽
• ROI: 5354%

Почему сработало:

• Составление качественной стратегии, по которой запуск произошел ДО пика спроса, что позволило обойти конкурентов заранее и получить внимание аудитории, которая только начинает задумываться о покупке к зиме
• Построение полноценной системы, а не попытка разбогатеть с одного случайного подбора
• Грамотная работа с товаром: аудит карточек на маркетплейсах и проведение работы над ошибками, запланирование заполнение складов товаром

Кейс 2: Детский дискошар — ROI 2943%

Товар: Дискошар на руку для детей
Цена: 690₽
Бюджет: 26 000₽
Блогеров: 8 мам-блогеров

Результат:

• Охват: 114 000
• Продаж: 1156 штук
• Выручка: 798 000₽
• ROI: 2943%

Почему сработало:

• Попали в боль: "ребенок ноет мне скучно"
• Продавали не игрушку, а "час тишины для мамы"
• Низкая цена → импульсивная покупка

Кейс 3: Мужской ремень — ROI 472% (два запуска)

Товар: Кожаный ремень с гарантией 94 года Бюджет: 364 000₽ суммарно Срок: 2 кампании

Результат:

• Продаж: более 1000 штук
• Выручка: 2 000 000₽+
• ROI: 472%

Почему сработало:

• Уникальное УТП: гарантия 94 года
• Правильная передача смыслов через ТЗ и сценарии, а именно качество и долголетие продукта, а также закрытие основных болей целевой аудитории
• "Скучный" товар + правильная подача = продажи

Хотите быть лучшим селлером в своей нише?

Тогда подписывайтесь на наш телеграм канал, там море полезной информации: https://t.me/avoprodakchen

А также на телеграм-бота, который сможет подобрать вам бесплатные материалы для того, чтобы раскрутить свой товар: https://t.me/avomediabot_bot