Мы давно занимаемся комплексным продвижением БАДов.
Работаем с маркетплейсами, аптеками, собственными e-com проектами.
И мы регулярно видим одну и ту же картину - война между площадками идёт без остановки.
- WB давит ценой
- Ozon давит логистикой
- Аптечные агрегаторы давят ассортиментом
- Сети пытаются удержать клиента бонусами и бронированием.
А розничный ритейл… плавно сдаётся без боя.
В очередной раз прошлись по торговым центрам в разных городах-миллионниках. Картина одинаковая:
на втором этаже пустует от 1/3 до половины павильонов.
1. Трафика нет;
2. Людей нет;
3. Покупатель ушёл в e-commerce.
Потому что там:
- ассортимент в разы шире
- сравнение цен в один клик
- и средний чек ниже на 20–30%
Теперь к цифрам.
По итогам 2025 года онлайн-канал (включая бронирование) занял 24,6% фармрынка России в рублях.
Рост за год - +4%.
Общий объём онлайн-продаж аптечного ассортимента - 578,6 млрд рублей.
Рост к 2024 году - +33,8%.
Для сравнения:
Вся фармрозница выросла лишь на 12,1%. А фарма в E-Com выросла на 32,5% в рублях.
Это не всплеск. Это системный сдвиг.
Фармрынок повторяет путь электроники, одежды и косметики.
Сначала онлайн «дополняет».
Потом «усиливает».Потом начинает забирать маржу.
А дальше вопрос только один:
кто контролирует трафик и данные о покупателе. Мы в теме БАДов давно и видим это изнутри. Сегодня выигрывает не тот, у кого больше аптек,
а тот, кто умеет управлять карточкой товара, отзывами, контентом и ценой в e-com.
Розница не исчезнет, теперь она будет дополнять онлайн.
#Фармрынок #Ecommerce #АптечныйБизнес #ОнлайнАптеки #Фарма #БАД #Маркетплейсы #Ритейл #DigitalСтратегия #Фармацевтика #Ютека #PolzaRu #Ригла #ПланетаЗдоровья #ОнлайнПродажи #EcomАналитика #БизнесРазбор #augustdigital