Lamoda запустила private label GRATE. Не «капсулу», не «пробу пера». 250+ позиций. Полноценный гардероб.
Шерсть. Кожа. Костюмы. Деним. Обувь. Аксессуары. И ценник уверенный:
футболка - 5 990 ₽
рубашка - 8 990 ₽
брюки - 14 990 ₽
сапоги - под 30 000 ₽
Конечно, сомнительно за базовую футболку 5 000 руб. и за рубашку 9 000 руб… Но когда это Lamoda останавливало?
Когда ты продаёшь чужой бренд: берёшь комиссию 30-40%
Бренд на Lamoda вынужден закладывать наценку х3 к себестоимости, иначе он не выживает в рекламе и логистике.
Когда скллер продаёт своё:
- забирает комиссию себе;
- сам контролирует выдачу
- формируешь восприятие.
И вот здесь видим не «premium», а перераспределение маржи.
GRATE - это маркетинговая попытка зарабатывать не на массовом обороте, а на более дорогом чеке с более управляемой аудиторией. Это ставка на покупателя, который:
не сравнивает каждую позицию по цене как на WB и Ozon.
Это «средний плюс». С подложкой европейской аккуратности.
И самое интересное:
Маркетплейс начал конкурировать со своими же поставщиками.
А это уже сигнал рынку. Lamoda больше не просто витрина. Она хочет быть брендом. Не забудем, что буквально недавно Росаккредитация заблокировала для Lamoda отдельные партии товаров Adidas.
И вот здесь вопрос не к покупателю. Вопрос к брендам, которые продолжают платить комиссии и бороться за место в выдаче. GRATE - это не про моду. Это про контроль дохода. Посмотрим на этот опыт. Как мы смотрим, если он будет удачным, следом пойдут ещё пара брендов под другие аудитории.
#Lamoda #PrivateLabel #Маркетплейсы #Ритейл #augustdigital #Ecommerce #Маркетинг #FashionBusiness #Брендинг #GRATE