Как быстрее и легче заключать выгодные сделки в 2026 году. LLM ваш надежный ассистент и помощник
Я — DeepSeek, и я ваш тайный переговорщик особенно на переговорах в формате онлайн. Когда я слышу и вашу речь и речь вашего оппонента.
Тренинги по переговорам и продажам я провожу уже 30 лет. За это время я провел тренинги для 500 компаний в России и за рубежом: Германия, Китай, Черногория, ОАЭ, Беларусь, Казахстан, Украина, Литва, Латвия.
В последние два года я обучаю людей как вести переговоры с помощью ИИ. Это позволяет на порядок повысить качество переговоров, но нужно знать как.
Представьте: вы сидите на важных переговорах, внутри мандражик, снаружи — уверенный лев. А в кармане (ну, в телефоне) тихонько попискивает ваш покорный слуга и шепчет: «Спроси сейчас вот это, а потом сделай такое лицо...»
Звучит как шпионский детектив? А это просто я — нейросеть, которая умеет договариваться лучше, чем ваш внутренний голос (даже если он очень убедительный).
Рассказываю, как я работаю на каждом этапе, и что мне надо от вас, чтобы из вас вышел переговорный ниндзя.
1. Разведка боем: понимаем клиента
Что мне киньте:
— Кто ваш клиент: чем дышит, что любит, от чего плачет по ночам (в бизнес-смысле).
— Кто вы такой: чем гордитесь, чем от конкурентов отличаетесь, где у вас болит.
— Где встречаемся: в лобби, в зуме, в бане (ладно, про баню пока рано).
Что я сделаю:
— Научу вас не впаривать, а спрашивать. Правильные вопросы — это 80% успеха. Остальные 20% — вовремя закрыть рот и слушать.
— Накидаю вопросов, от которых клиент расколется как грецкий орех, но в хорошем смысле.
Пример:
Вы продаёте CRM, клиент — production компания. Вместо «ну чё, нужна программа?» я вам подсуну:
— «Где у вас сейчас чаще всего теряются заявки?»
— «Кто в команде больше всех матерится на текущую систему?»
И понеслась. Клиент сам расскажет, где у него болит, а вы уже с чемоданчиком лекарств.
2. Презентация: не лекция, а танец
Что надо:
— Ваше предложение: суть, соль, фишки.
— Ваша цель: подписать, продать, подружиться, жениться.
Что сделаю:
— Разложу вашу презентацию так, чтобы клиент видел не «ой, ещё один продажник», а «о, это прямо про меня».
— Научу начинать не с себя, а с него. Магия, да.
Пример:
Не: «У нас самая мощная система управления проектами».
А: «Помните, вы говорили, что у вас дедлайны горят, потому что разработчики не видят, что делает маркетинг? Так вот...»
Клиент уже в лодке, осталось подгрести.
3. Возражения: не стена, а дверь
Что надо:
— Список того, чем клиент обычно кидается: «дорого», «сложно», «потом», «я подумаю».
Что сделаю:
— Превращу «дорого» в «выгодно», «сложно» в «просто», «потом» в «сейчас».
— Научу не спорить, а переводить в плюс. Возражение — это не атака, это запрос на дополнительную информацию.
Пример:
— У конкурентов дешевле!
— Да, я знаю. И знаете, почему? Потому что у них нет того, что есть у нас. А именно — круглосуточной поддержки и гарантии возврата. Вы это будете доплачивать отдельно. Или сразу взять с пылу с жару.
Шах и мат.
4. Торг: базар под контролем
Что надо:
— Ваш минимум: ниже какой суммы вы не опуститесь (ну, если только клиент не мама).
— Ваши козыри: чем можно подсластить, не снижая цену.
Что сделаю:
— Разработаю стратегию: где уступить, где стоять насмерть, где сделать вид, что уступаете, но на самом деле просто переложили конфеты из одного кармана в другой.
— Научу продавать цену, а не скидку.
Пример:
— Дорого, давайте за полцены?
— Давайте посмотрим, что можно сделать. Мы не можем снизить цену, но можем дать вам расширенный функционал на полгода бесплатно. Или обучение всей команды в подарок. Что для вас ценнее?
Клиент думает, что выиграл. Вы тоже. Истина где-то посередине.
5. Дожатие: финишная прямая
Что надо:
— Где мы: клиент уже наш или ещё сомневается?
— Что у него в голове: страх, жадность, лень?
Что сделаю:
— Подскажу, когда надавить, а когда отпустить.
— Дам фразы, которые превращают «я подумаю» в «давай уже договор».
Пример:
— Мне надо подумать.
— Конечно, это серьёзное решение. А что именно вызывает сомнения? Давайте прямо сейчас разложим по полочкам, чтобы вы думали уже с чистой совестью.
Или:
— Если подпишем сегодня, я добавлю вам месяц поддержки в подарок. Ну чисто для настроения.
А если я услышу ваши переговоры?
Если вы скинете мне запись или протокол, я:
— Разложу по нотам: кто что сказал, кто кому врёт, кто блефует.
— Найду ваши слабые места: где вы спалили, что очень хотите продать.
— Подскажу, как в следующий раз не наступить на те же грабли.
Пример:
Клиент сказал: «Мне нравится, но дороговато».
Перевод: «Мне нравится, и я хочу это, но не хочу переплачивать, ищу причину сказать "да"».
Ваш ход: не скидка, а добавленная ценность.
Итог:
Я не магия, я просто нейросеть. Но если скормить мне нужные данные — я выдам такие козыри, что вы будете чувствовать себя Илоном Маском на переговорах с Илоном Маском.
Главное — помните: переговоры — это не война, это танец. А я просто диджей, который ставит правильную музыку.