Проходим на мастер-группе Маркетинговую стратегию.
И каждый поток я наблюдаю одно и то же.
Даже сильным руководителям невероятно сложно выбрать всего 3 приоритетных направления и бить в одну точку. Не в десять. Не «чуть-чуть тут, чуть-чуть там». А в одну.
Сразу включается страх: если я выберу только 3, а вдруг остальное развалится пока я не уделяю этому внимания? И начинается привычный бег по кругу.
1) Очень сложно декомпозировать одну большую цель в конкретные маленькие шаги. Не «хочу +30% к выручке», а: что именно делаем в этом месяце, этой неделе, сегодня.
2) Сложно формулировать задачи так, чтобы любой сотрудник понял их без дополнительных расшифровок.
3) Сложно перестать писать лозунги и начать говорить языком результата: какую цифру хотим получить на выходе? Какой прирост? к какому сроку, за счёт чего, кто ответственный.
Амбициозные цели ставить легко. А вот приземлить их на управляемую систему — не просто с первого раза, но именно тут и начинается взросление бизнеса.
И знаете, это нормально, что тяжело. Мозг не любит выходить из привычной ему рутины. Он хочет делать «как всегда», "как привык". Даже если «как всегда» уже не даёт рост.
Я сама прямо сейчас учусь в наставничестве у Антона Петроченкова и вижу тоже самое: неважно, сколько миллионов оборота у тебя в месяц, сопротивление у всех одинаковое.
С чем мы все сталкиваемся, когда внедряем изменения?
- Самосаботаж, откладывание важных дел, тонем в суете лишь бы не смотреть туда, где страшно и непонятно
- Нежелание видеть правду в цифрах, хочется на интуиции
- Поиск оправданий собственному бездействию: нет времени, сотрудники ничего не хотят, кто-то всегда виноват
- Страх нового, страх потерять опору
- Отсутствие фокуса, бежим одновременно во все стороны одновременно, стараясь объять необъятное
Маркетинговая Стратегия — это не про красивые картинки.
Это про честность.
Про выбор.
Про отказ от лишнего.
И пока нет фокуса — нет кратного роста. Есть только занятость и суета.
Хотите гляну одним глазком вашу стратегию? Платно естесственно)
