Смотрю на многих экспертов и предпринимателей и вижу у многих одну и ту же картинку в бизнесе… Умные люди, разносторонние, интересные, прошли десятки курсов, понимают рынок.
Стартуют с проектом и сливаются с дистанции на середине еще до того, как успеют увидеть хоть какой-то результат.
Пробует один раз — не получается. И все. Слился: «Значит, гипотеза нерабочая», «Значит, у меня нет таланта», «Наверное, это не мое».
Вот в этом и кроется дьявол.
Большинство ждут результат после одного единственного действия. Может, так и будет. Но прежде чем вы его совершите, будут еще десятки неправильных.
Результат — это не талант. Это система проверки гипотез. Это и научный подход, и бизнес-инструмент. Но по факту — это способ жить и расти в стабильности, без скачков и откатов.
Когда мы нарушаем этот принцип, начинается хаос и остановка движения.
КАК ПРАВИЛЬНО ПРОВЕРЯТЬ ГИПОТЕЗЫ
Если вы хотите протестировать продукт, метод или инструмент в бизнесе, своем проекте и даже в жизни, дайте себе время. Любая гипотеза должна пройти 4 этапа – это и есть HADI-цикл.
Как выглядит этот путь на практике?
H – формулировка гипотезы.
Она должна быть конкретной, измеримой, проверяемой, ограниченной по времени. Не «хочу больше денег». а «Если я раз в неделю провожу эфир, то через месяц получаю 2 заявки из блога».
На этом этапе нет ожиданий, нет самооценки, только формулировка.
A – действия.
Не одно единственное, а серия действий в течение заданного периода времени. Если вы поставили срок — месяц, значит, месяц вы делаете и не смотрите на цифры, лайки, охваты и другие метрики.
Сейчас не нужно делать выводы – сейчас нужно делать.
D – сбор данных.
Вы просто фиксируете цифры, а не оцениваете и впадаете в панику: «Блин, мало, позор».
I — инсайты и выводы.
Только на этом этапе можно давать оценку гипотезе и принимать решение, что делать с ней дальше:
— масштабировать
— изменить
— закрыть гипотезу.
ПОЧЕМУ ПРАВИЛЬНО ИМЕННО ТАК?
Представьте. Запустили вы таргетинговую рекламу. Оффер, креатив – все готово и крутится в соцсетях. Вроде бы все сделали и ждете результата, а его нет. Подписчиков крайне мало. Вы делаете вывод – не работает и принимаете решение вообще никогда не запускать таргетинг.
А у других в то же время этот же инструмент дает по 50 заявок в день. Но вы то его толком не протестировали, не собрали данные, не попытались разобраться, в чем была ошибка, как ее исправить. Получился бесполезный слив денег.
А могли бы получить ценный опыт – как не нужно запускать таргетинговую рекламу и на следующей кампании не просто отбили бы вложения, а еще и заработали бы сверху.
Это и есть взрослая позиция – смотреть на результат холодно без эмоций и страха. Отрицательный результат — тоже результат. Вы забираете опыт, на основании которого формулируете новую гипотезу и двигаетесь дальше.
Это как искать нужную улицу в незнакомом городе без карты. У вас 10 вариантов. Вы прошли 5, и точно знаете, что это не они. Это провал? Нет.
Это минус 5 неопределенностей. Вы уже ближе к верному пути.
Если хотите научиться правильно ставить финансовые цели и увидеть свои узкие места, которые мешают вам делать результат, переходите по ссылке, подписывайтесь на канал и смотрите запись моего эфира о том, что действительно ведет к росту в деньгах.