Ниша — услуги.
Бюджет на рекламу — 120 000 ₽ в месяц.
Результат — нестабильные заявки и минус по прибыли.
Вердикт клиента:
«Реклама во ВКонтакте не работает».
Разобрали проект.
Что увидели:
— 1 оффер «как у всех»
— менеджер отвечает в среднем через 1,5 часа
— нет понимания стоимости клиента
— нет расчёта точки окупаемости
— креативы — «мы 10 лет на рынке»
Рекламу не трогали первую неделю.
Сначала:
— пересобрали предложение
— выделили конкретную боль
— прописали регламент обработки заявок
— посчитали реальную допустимую цену лида
Только потом перезапустили рекламу во ВКонтакте.
Через месяц:
— заявок меньше
— продаж больше
— реклама стала окупаться
Парадокс?
Нет.
Реклама — это не магия.
Это усилитель системы.
Если система слабая — вы просто быстрее сливаете деньги.
Я не запускаю рекламу, пока не понимаю экономику проекта.
Потому что «лиды по 300 ₽» — это не результат.
Результат — прибыль.
Обсудить ваш проект: vk.com/write-160450226