Ждуны и упущенные возможности: как не прогадать и купить выгодный лот под инвестиции

У нас бывают клиенты, которые приходят в подбор с запросом на покупку квартиры под прирост капитала и зависают там на 2-3-5 месяцев, потому что всё что мы предлагаем, — не нравится и клиент просто не верит в рост объекта.

И мы можем перебрать много действительно выгодных вариантов, привести миллион аргументов «за», но все наши аргументы разбиваются о фразу: «я не верю в рост». И это больно.

Особенно больно, что, как правило, эти клиенты заходят после того, как мы освещаем #кейс@ProLife_invest здесь в канале.

И заходят они с запросом: «Хочу так же выгодно!».

И мы предлагаем именно такие варианты. Но клиенты выбирает не покупать и ждать дальше, потому что в моменте тяжело ощутить выгоду обывательским взглядом.

Приведу конкретные примеры:

История 1.

Был один клиент в конце 2024 года. Мы предлагали ему сначала евро-2 в Саларьево Парк за 8 млн.

Ответ: «Это неликвид!»

Дальше предложили евро-2 в Среде на Лобачевского за 13 млн.

В ответ получили: «А чего они сливают квартиры? Скорее всего обанкротятся!»

Потом предложили ЛСР Обручева 30 с отделкой евро-2 за 16 млн ₽.

Мы говорили прямо: это недооценка, это нужно точно брать.

Ответ: «Ой, вот и ЛСР начал скидки давать, я подожду ещё ниже рынок.»

А дальше рынок вырос и клиент отказался вообще что-либо брать, потому что стало очень дорого под его бюджет.

История 2.

Весна 2025 года. Предлагаем в Сезар Сити — 36 м² за 17 млн. Клиент думает. Цена растёт.

«Не нравится, да ещё и подорожало. Давайте дальше».

Выходит новая очередь СЕТ — евро-2 за 14,4 млн.

Не нравится: «навес метров, много квартир». Окей, ищем дальше.

Находим Level Селигерская — евро-2, 35 м² за 12,7 млн.

Берём? «Комфорт не хочу».

И всё. Варианты закончились.

Через две недели пишет:

«А почему вы мне больше ничего не предлагаете?».

А потому что всё выросло и вариантов больше нет.

Благо позже появился Pave со стартом корпуса. Мы буквально уговаривали клиента не упустить этот шанс.

И сделка за 16.7 млн, евро-2 с видом во двор все-таки была проведена!

Когда клиент выходил на сделку, у застройщика были цены уже 18 млн +.

И как мне кажется, именно бумажный рост у застройщика повлиял на уверенность в данной покупке.

Клиент доволен, но было тяжело. И хорошо, что в тот момент рынок позволил выбирать. Потому что позже он уже лишних обдумываний не прощал.

История 3.

Летом в 2025 году на вторичке нашли лот в Шагале: видовая квартира 40 м² в готовой очереди за 16 млн ₽.

Мы говорили: «Халява, надо брать.»

Клиент отказался.

Причина: Эталон - говно.

Сейчас аналогичные квартиры стоят около 22 млн ₽.

История 4.

В декабре нашли лот в Level Мичуринском Евро-2 с видом на лес на 6 этаже, цена - 21 млн ₽.

Мы настаивали, что это топ-ликвидный объект, нужно забирать сразу.

Клиент не взял.

Причина: низкий этаж не хочу.

А ликвидный низкий этаж сейчас на вес золота.

И вот теперь возникает вопрос: а что теперь взять взамен? Скорее всего уже ничего. И скорее всего мы уже не уложимся в обозначенный бюджет 21 млн.

Важно понимать: все эти истории — про инвестиционные сделки.

И решения в них принимались не по объективным причинам и доходности, а по принципу:

— «Не хочу»

— «Не нравится»

— «Не верю»

Насколько часто такое происходит? Примерно 10% клиентов.

Да, всем хочется купить за 15 млн то, что на вторичке стоит 25.

Но такого рынка давно нет.

А выгодность решения почти всегда становится очевидной только спустя время.