Как мы отработали новогодний сезон для клиентов на перегретом рынке. Разбор сделок

Декабрь был одним из самых перегретых месяцев на рынке недвижимости.

Высокие цены, минимальное количество ликвидных лотов и ощущение, что «всё уже разобрали».

Важно сразу обозначить контекст.

В декабре мы всем клиентам с одной семейкой прямо говорили: есть вот такой перегретый рынок и если нет жёсткого дедлайна — лучше приходить в феврале–марте.

Основная работа в ноябре проходила по тем, кому срочно надо было использовать вторую семейную ипотеку.

Большая часть предложений в Москве в тот момент была переоценена на 90%. Это факт.

Наша задача была не «найти чудо», а быстро реагировать на реалии рынка, ловить краткосрочные окна возможностей и забирать все лучшие лоты для клиентов.

• Один из ярких примеров — Обручева 30.

Мы поймали две студии по ценам ниже рынка.

Скидки держались буквально 2–3 часа.

Клиенты на тот момент даже не знали, что эти лоты появились — мы просто забронировали их под людей, которые уже были в работе и подходили по профилю. И их забрали.

Через несколько часов цена на сайте была уже выше на 1–1,5 млн.

Это нормальная практика декабря: кто успел – тот успел.

Там же были однушки по 18–18,5 млн. Мы тоже их бронировали под клиентов, но, к сожалению, по ним сделки не состоялись.

Уже на следующий день эти же квартиры вышли по 20+ млн.

• ЗИЛАРТ — шесть студий за 13–14 млн, под вторую семейку со скидкой. Сейчас цена начинается от 17 млн.

• Level Южнопортовая — однушки около 15,3 млн, двушки — около 18 млн.

• Северный порт, 35 квадратов, полувидовая квартира на высоком этаже, 20,8 млн.

• MyPriority Нижегородская, 14,3-14,5 млн, 34 квадрата.

Почему это хорошие сделки:

1. У всех этих объектов цена ниже рынка. Более того, у нас в подборах не было ни одной квартиры, которую клиенты купили бы выше рынка.

2. Все лоты находятся в развивающихся локациях и отлично подходят под сохранение капитала.

Очень доволен отделом брокеров. Ребята показали очень крутой результат и закрыли качественно подборы, даже в такое непростое время на рынке.

Заходим в февраль с клиентами из листа ожидания и начинаем выцеплять лучшие лоты февраля. Работаем! 💪🏼