Предлагаю начать неделю с тренировки мозгов. Даю кейс, а вы подбирайте решение.
Ситуация:
Вы — руководитель отдела закупок в пищевой компании. На складе скопился стратегический запас ключевого импортного ингредиента «А» — его хватит на 2 месяца работы. Внезапно приходит новость: из-за геополитических ограничений ввоз ингредиента «А» прекращается на неопределённый срок.
Через 2 месяца запасы закончатся. Без «А» производство основной линейки продукции (60% выручки) остановится. Замена на аналог («Б») требует изменения рецептуры, сертификации и займёт минимум 3 месяца.
У вас есть три стратегии. Какую выберете?
Варианты:
- Прорыв. Бросить все силы на ускоренную сертификацию ингредиента «Б». Договориться с регуляторами «на высшем уровне», задействовать связи, чтобы уложиться в 2 месяца. Риск: если не успеете — простой, репутационные потери и срыв контрактов.
- Дипломатия + заморозка. Использовать текущий 2-месячный запас как козырь. Начать переговоры с альтернативными поставщиками из «дружественных» стран, предлагая им долгосрочный контракт в обмен на экстренные пробные поставки малыми партиями для тестовых запусков. Параллельно — запустить процесс по замене «А» на «Б», но без аврала.
- Жёсткая оптимизация. Немедленно пересмотреть всю продуктовую матрицу. Снять с производства низкомаржинальные товары, где используется «А», и перенаправить сырьё на ключевые продукты. Это растянет запас с 2 до 5-6 месяцев. Выиграть время для спокойного поиска замены. Риск: потеря части рынка и недовольство продавцов.
Пишите в комментариях номер вашего варианта (1, 2 или 3) и кратко — почему. Интересно увидеть логику!
В следующем посте сделаю подробный разбор каждого варианта с точки зрения управления рисками, финансов и операционки.