Некоторое время назад я писал о том, что тема полупроводниковых детекторов в России уперлась не столько в технологию, сколько в рынок, экономику и организацию процесса. Тогда это был открытый вопрос: как рарубить узел, в котором производитель ждет потребителя, а потребитель – производителя.
Рабочая встреча с коллегами из Росатома состоялась. И разговор получился предметным.
В диалоге принимали участие:
- Андрей Станиславович Обрядин – Директор по проектам АО “Росатом
- Сергей Васильевич Постников – Директор Департамента развития продуктов по направлению «Сенсорика и ядерное приборостроение» АО “Росатом
- Шандракова Кира Эдуардовна – Руководитель направления Департамента развития продуктов по направлению «Сенсорика и ядерное приборостроение» АО “Росатом
- Смирнов Александр Александрович. Директор АО «Институт физико-технических проблем» (ИФТП).
О чем говорили
Во-первых, обсудили реальную потребность России в полупроводниковых детекторах. Она есть. И она не теоретическая – это конкретные объемы, конкретные приборы, конкретные рынки.
Во-вторых, затронули вопрос международной кооперации. Рассматриваются партнерства и совместные проекты с научными сообществами и потребителями Китая и Индии. Это важно: окно возможностей не ограничивается внутренним рынком.
Со своей стороны мы уже сделали практический шаг. Мы приобрели один Si-Pin-детектор у ИФТП и договорились передать его коллегам из Индии для тестирования и получения независимой обратной связи. Без иллюзий и без самообмана, через реальные испытания.
Третья важная тема – экономика.
Мы прямо проговорили, что для расширения рынка сбыта ключевую роль играет себестоимость. Детектор может быть не лучшим по характеристикам, но тогда его цена должна быть конкурентоспособной как на внутреннем, так и на международном рынке. Без этого никакие декларации про импортозамещение не работают.
Отдельно обсудили практическое направление – ремонт и восстановление детекторов с пробитыми бериллиевыми окнами. Попытки у нас уже были, неудачные. Значит, нужно либо системно возобновить работу, либо честно разобраться, почему не получается. Это тоже часть процесса взросления рынка.
Также затронули возможное сотрудничество по НИОКР. Александр Александрович Смирнов обозначил текущее состояние технологий и дальнейшие направления развития – в том числе по СПИН-детекторам и полупроводниковым СДД-детекторам.
Разговор был не про лозунги. Он был про параметры, ограничения и реалии.
Что для меня здесь принципиально
Этот проект интересен мне и с научной, и с экономической точки зрения. Это сложная задача, а значит, профессиональный вызов. Любой бизнес, выходящий на новый рынок, проходит своего рода квест. Если что-то не получается – у этого всегда есть причина. Ее нужно диагностировать, а не игнорировать.
Наверное, именно поэтому мне удалось запустить три из трех проектов. Если получилось сразу – это, скорее всего, удача. А если сначала не вышло, вы разобрали причины, сделали выводы и затем добились результата, то такой опыт гораздо ценнее.
Сейчас вокруг много разговоров об импортозамещении. И среди производителей поточных анализаторов, и среди производителей РФА-оборудования. Заказчики не хотят зависеть от импортных компонентов – это объективный запрос рынка.
Но я вижу парадокс: крупные компании, с сотнями сотрудников и большими оборотами, не проявляют реальной активности в этом направлении. Выделить 1–2% времени на погружение в проблему не так сложно. Попробовать разобраться, проанализировать возможности, сделать хотя бы минимальные шаги. Но этих шагов со стороны конкурентов я практически не наблюдаю. Зато многие рапортуют заказчикам о «полном импортозамещении». Формально да, но по факту – это лукавство. И это печально.
Где на самом деле узкое место
Чем глубже я погружаюсь в тему, тем очевиднее становится: проблема не только в физике и не только в инженерии. Она на стыке науки, экономики и управления. Технология без рынка не живет, рынок без экономики не запускается, а экономика без честного диалога не складывается.
Встреча с Росатомом – это не финал и не победный отчет, а только первый шаг к системному разговору. Дальше все будет зависеть от того, сможем ли мы:
- синхронизировать ожидания потребителей и производителей,
- выстроить реалистичную экономическую модель,
- выйти из режима «параллельного импорта» в режим собственного производства.
Я продолжаю работать в этом направлении и буду делиться дальнейшими шагами. Сейчас планирую подключить к дискуссии наших соотечественников, развивающих бизнес в Китае к данной тематике – уже намечена встреча с коллегами из SNDGLOBAL. И если у коллег по рынку есть позиция – предлагаю ее высказать! Особенно интересен взгляд со стороны науки, интеграторов и крупных потребителей. Где, на ваш взгляд, сегодня главный стоп-фактор: в технологии, себестоимости или в управленческой модели?
Диалог уже начался! И очень важно, чтобы он не остался разговором.