Выбор схемы отгрузки — это не “как дешевле”, а “как стабильнее”. Если схема не подходит под ваш товар и процессы, вы потеряете деньги на штрафах, срывах SLA и возвратах.
Когда чаще подходит FBO (товар на складе маркетплейса):
1) У вас прогнозируемый спрос. Товар продаётся равномерно или понятна сезонность.
2) Важна скорость доставки. Площадка лучше ранжирует быстрые варианты, а покупатели меньше отменяют заказы.
3) Вы готовы к работе с остатками. Нужно планирование поставок и контроль оборачиваемости, иначе “зависнете” на хранении.
Когда чаще подходит FBS (отгрузка со своего склада):
1) Ассортимент широкий, но оборот по SKU разный. Держать всё на складе площадки дорого и рискованно.
2) Товар нестандартный или требовательный к упаковке. Вы контролируете сборку и защиту лучше, чем потоковая упаковка.
3) Команда может выдерживать SLA. Если у вас нет дисциплины “сборка сегодня — отгрузка сегодня”, то FBS быстро превращается в штрафы и ухудшение показателей.
Быстрая матрица решения: если вы можете прогнозировать продажи и хотите максимум скорости — начните с FBO. если продажи непредсказуемы, много вариативности и важен контроль сборки — начните с FBS.
Часто лучшая стратегия — гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост на FBS. Так вы сохраняете скорость и не переплачиваете за хранение.