Самая частая ошибка новичков: смотреть только “цену продажи” и “закупку”. На маркетплейсах между ними есть ещё 6–10 затрат, которые незаметно съедают маржу.
Возьмём базовую формулу маржи на 1 единицу:
Маржа = Цена продажи − (Закупка + Комиссия + Логистика + Упаковка + Хранение + Реклама + Возвраты/браки + Прочее)
Как посчитать быстро, без сложных таблиц:
1) Зафиксируйте цену продажи “как будет в реальности”. С учётом скидок, промо и того, что вы готовы держать цену хотя бы неделю.
2) Комиссия и эквайринг. Берите цифры из тарифов площадки и добавляйте небольшой запас, если есть плавающие условия.
3) Логистика. Отдельно учтите доставку до склада/ПВЗ (вашу), а также логистику маркетплейса по тарифу.
4) Упаковка и расходники. Короб, пакет, пупырка, стикеры, пломбы, печать этикеток, скотч — всё это реальные деньги, особенно на объёме.
5) Возвраты и брак. Даже 2–3% возвратов могут “убить” прибыль на узкой марже. Считайте ожидаемый процент и закладывайте в стоимость.
6) Реклама. Если без продвижения карточка не продаёт — реклама это часть себестоимости. На старте лучше заложить фиксированную сумму на заказ или на единицу.
После расчёта сделайте простую проверку: если маржа меньше, чем ваша “минимально приемлемая” (например, 15–25% или конкретная сумма на единицу) — либо поднимаете цену, либо оптимизируете логистику/упаковку, либо меняете стратегию продвижения, либо товар не подходит.