«Женщины, 30 лет, работают в найме, доход 100 тысяч рублей».
Именно такой ответ выдают 90% людей на вопрос «расскажи кто твоя целевая аудитория?». Но правда в том, что это сухие факты, которые вообще не несут никакой ценности.
Важно сместить фокус с внешних данных на внутренние. Что они чувствуют, в каком состоянии сейчас находятся, чего хотят, о чем думают.
«Устала? Много работает и хочет в отпуск? Чувствует одиночество? Мечтает о переменах в жизни?»
И писать об этом. Контент должен говорить на языке подписчика, отражать его мысли, страхи, желания. Чтобы человек смотрел ваш пост и думал: «Ого, это про меня». Это поможет сформировать эмоциональную связь с аудиторией.
Просто фактами, офферами не зацепишь. Покупают у тех кому доверяют, а доверяют тем, в ком чувствуют, что их понимают.
Как определить их состояние и желания?
— Проводите опросы среди клиентов и подписчиков, общайтесь с ними, замечайте, слушайте.
— Читайте комментарии и директ, они часто сами все говорят.
— Смотрите, на какие посты больше реакций и откликов.
— Следите за контентом коллег и смежных ниш
Таким образом вы сформируете портрет живого аватара, где на первое место выходит личность. А личность — это то, что внутри: чувства, мысли, эмоции, цели, страхи, желания.
Научитесь чувствовать свою аудиторию и говорить с ней на её языке, тогда контент перестанет быть просто для галочки, а начнет вдохновлять, вызывать отклик и доверие.