Завершим тему прошедшего 14 феврали. Чувства, эмоции, любовь – именно они делают нас людьми, считали поэты.
Вполне возможно, но вот инвестором они нас не сделают. Скорее наоборот.
Для проверки Баба Шив, профессор маркетинга Стэнфордской школы бизнеса, решил сравнить экономические решения людей с поврежденными участками мозга, отвечающими за эмоции, с группой здоровых людей.
Всем выдали по 20 долларов и предложили игру из 20 раундов. В каждом раунде можно было либо сохранить доллар, либо поставить его на кон. Выигрыш определялся монеткой, которую бросал экспериментатор: «орел» приносил выигрыш в 2,5 доллара, «решка» означала потерю ставки.
С рациональной точки зрения, ставить нужно в каждом раунде - мы выигрываем больше, чем теряем. Только вот здоровые испытуемые рано или поздно проигрывали несколько раз подряд и впадали в эмоциональный ступор. Страх повторной потери становился сильнее логики, и они начинали пропускать раунды, пытаясь сберечь оставшиеся доллары.
А вот люди с «отключенными эмоциями» были свободны от ощущений страха или сожаления, поэтому методчно делали ставки в каждом раунде. В результате к концу игры заработали значительно больше денег, чем «здоровые».
Эмоции помогают нам избегать опасности и ориентироваться в социальном мире, но они в принципе не способны поверить в математику и какую-то там долгосрочную статистику. Зато прекрасно передают боль здесь и сейчас, становясь препятствием для рационального поведения в финансовых ситуациях.
Собственно говоря, именно поэтому большинство из нас — плохие инвесторы. Мы слишком сильно чувствуем уколы от потерь.
© Авторский блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, популяризатор науки.
Ведет самый популярный блог о поведенческой экономике «Психология Маркетинга» – техники влияния, ловушки мышления и приемы психологии для работы и жизни. Подкаст - здесь.
200K+ подписчиков уже в курсе. Не упусти шанс изменить себя к лучшему.