Вчера говорил про "связку": лендинг + реклама + скрипты как единая система.
⠀
Много вопросов в лс: "А как ты делаешь, чтобы лиды были качественные?"
⠀
Отвечаю.
⠀
95% маркетологов делают так:
⠀
1. Берут шаблон объявления из "успешного кейса"
2. Меняют название ниши
3. Запускают рекламу
4. Удивляются, почему лиды левые
⠀
Проблема: они не знают ТВОЮ ЦА.
⠀
Они думают: "Ну это же строительная ниша, значит ЦА — те, кто хочет построить дом".
⠀
А на самом деле твоя ЦА — это мужчины 40-55 лет, которые 10 лет копили на дом, боятся нарваться на халтурщиков, читают отзывы по 2 недели и выбирают не по цене, а по репутации.
⠀
Видишь разницу?
⠀
Если в рекламе написать "Строим дома недорого" — придут нищеброды.
⠀
Если написать "Строим дома с гарантией 10 лет. 47 реализованных проектов в Краснодаре" — придут те, кто готов платить.
⠀
Как я исследую ЦА:
⠀
1. Созваниваюсь с тобой. Задаю 50+ вопросов: кто твои лучшие клиенты? Кто худшие? Что они говорят при покупке? Какие возражения?
⠀
2. Изучаю твоих конкурентов. Смотрю их рекламу, сайты, отзывы. Вижу, где они ошибаются.
⠀
3. Анализирую поисковые запросы. Что люди ищут в Яндексе? "Строительство дома цена" или "Строительная компания с гарантией"?
⠀
4. Составляю портрет ЦА: возраст, доход, боли, страхи, желания.
⠀
5. Делаю оффер, который бьёт в главную боль.
⠀
Пример:
⠀
Клиент Сергей, юридические услуги (банкротство физлиц), Ставрополь.
⠀
Он думал: "Моя ЦА — те, кто в долгах".
⠀
Исследование показало: его ЦА — мужчины 45-60 лет, с ипотекой и кредитами, которые СТЫДЯТСЯ своего положения. Они не ищут "банкротство", они ищут "как избавиться от долгов законно".
⠀
Изменили оффер. Не буду палить на какой. Не вежливо по отношению к клиенту)
⠀
Результат:
⠀
ДО: Лиды по 950 руб, 80% левых ("А можно без юриста?", "А бесплатно?")
⠀
ПОСЛЕ: Лиды по 1300 руб (дороже!), но 67% целевых. Конверсия в оплату выросла с 3% до ~35%.
⠀
ROI вырос в 8 раз.
⠀
Разница? Я знал, кто его ЦА. И говорил на их языке.
⠀
Завтра — как я делаю лендинг, который продаёт (спойлер: 90% лендингов убивают продажу, а не помогают).
___________________________________________________________________________
https://vk.com/smagindenis - личная страница ВК
https://vk.com/richadv - моя группа по рекламе
https://t.me/denissmagin1989 - телеграм
+7 988 757 73 88 - сразу позвонить