🔥 СПП — это скрытый налог для селлеров
Если вы продаёте на Wildberries или Ozon и радуетесь росту оборота — проверьте прибыль.
Очень возможно, что её стало меньше.
В 2026 году СПП перестала быть “инструментом стимулирования”.
Это механизм перераспределения маржи.
И не в вашу пользу.
Вы больше не управляете ценой
Вы ставите 2 000 ₽.
Покупатель видит 1 700 ₽.
И именно эта цена становится рыночной.
Алгоритм решает, с какой скидкой вы будете продавать.
Алгоритм решает, получите ли вы трафик.
Это уже не ценообразование.
Это аренда видимости.
Разберём цифры (без эмоций)
Цена — 2 000 ₽
Себестоимость — 900 ₽
Комиссия — 300 ₽
Логистика — 300 ₽
Прибыль — 500 ₽
Маржа — 25%
СПП 15%.
Цена для покупателя — 1 700 ₽
Расходы те же — 1 500 ₽
Прибыль — 200 ₽
Маржа — 10%
Продажи могут вырасти.
Но бизнес стал в 2,5 раза тоньше.
И это до учёта рекламы.
Самая опасная иллюзия
СПП компенсируется бонусами.
Но:
• бонусы нельзя вывести
• их можно тратить только внутри площадки
• оборотные деньги замораживаются
• кэш-флоу ломается
Вы видите рост оборота.
Но не видите, что часть прибыли просто не деньги.
Неравные условия
В одной категории:
У одного СПП 35%.
У другого — 15%.
Базовая цена одинаковая.
Финальная — разная.
Почему?
Потому что алгоритм так решил.
Это уже не рынок.
Это зависимость.
Что происходит дальше
Селлер видит рост продаж → увеличивает закупку.
СПП снижается → продажи падают.
Остатки зависают.
Маржа съедена.
Реклама дороже.
И начинается паника: “Почему падает прибыль?”
Непопулярный вывод
СПП — это не помощь.
Это обязательный платёж за то, чтобы вас показывали.
Можно ли без неё?
Технически — да.
Практически — карточка теряет трафик.
Если ваши продажи растут, а денег не становится больше — возможно, вы просто не считали экономику с учётом СПП.
И это одна из самых дорогих ошибок 2026 года.
