Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с Avito, Яндекс.Директ, VK и локальным спросом. И в рамках своей рубрики я разбираю объявления на Авито честно - без «молодец, всё хорошо», а с точки зрения конверсии и поведения покупателя.
Сегодня разбор не услуги. Сегодня - автозапчасти.
И не просто запчасти - а ЭБУ (мозги).
Это категория, где машина стоит во дворе и не заводится. И здесь есть важный момент 👇
Человек ищет не блок. Он ищет, как запустить машину.
Он открывает Авито. Видит десятки объявлений:
- ЭБУ Солярис
- Мозги Рио 1.6
- Блок управления Solaris
И дальше он выбирает не товар. Он выбирает, кому спокойнее перевести деньги. Разбираю объявление спокойно и по шагам.
1️⃣ Как человек выбирает в ленте
Когда покупатель листает выдачу, он смотрит всего на три вещи:
- заголовок
- цену
- фото
Всё.
Если хотя бы один элемент не цепляет - объявление пролистывают.
Это не про «плохое объявление». Это про конкуренцию. В автозапчастях одинаковых заголовков - десятки.
2️⃣ Заголовок целевой, но нейтральный ❌
Сейчас заголовок сообщает факт: что продаётся и на какую машину.
Это нормально. Но он ничем не отличается от соседних объявлений.
А в автозапчастях покупатель ищет очень конкретно:
«мой год»
«мой мотор»
«моя коробка»
Если он этого не видит - он не уточняет. Он листает.
И здесь вопрос не в креативе.
А в другом: 👉 Что вы реально можете подтвердить?
Если это оригинал KEFICO - можно вынести это.
Если блок проверен - можно написать «проверен».
Если знаете точные года 2014–2017 - добавить.
Если работаете с 6AT - указать.
Если это G4FC - прописать.
Но важно: пишите только то, что действительно можете доказать.
В этой категории слова проверяются быстро.
3️⃣ Фото - это аргумент, а не иллюстрация 📸
Сейчас главное фото - вертикальный формат.
На Авито лучше работает горизонтальный 1920×1440.
Это выглядит аккуратнее и профессиональнее.
Но важнее другое.
Фото должно отвечать на вопрос: 👉 «Этому человеку можно доверять?»
- Если блок не вскрывался - покажите пломбы.
- Если оригинал - крупно покажите маркировку KEFICO.
- Если состояние хорошее -дайте чёткий номер детали.
- Можно добавить фото разъёмов.
- Можно показать упаковку перед отправкой.
В автозапчастях детали = доверие.
4️⃣ Описание - информативное, но «складское»
В тексте есть:
✔ номера
✔ информация, что не вскрывался
✔ прошивка
✔ отправка
Это хорошо. Но читается как список. А покупатель в этот момент нервничает.
Потому что когда машина не заводится, выгодная цена уже не всегда будет решающим фактором. Он ищет надёжность.
Он думает:
- точно ли рабочий
- не восстановленный ли
- подойдёт ли к моей машине
- что если не заведётся
Есть фраза «100% гарантия». Но без срока и условий это звучит как формальность.
И здесь важный вопрос к продавцу: 👉 Какую гарантию вы реально готовы дать?
7 дней?
14 дней?
Проверка при установке?
Конкретика = спокойствие.
5️⃣ Самое важное - страхи
В этой нише покупают не блок. Покупают спокойствие.
Типичные страхи:
- блок уже ремонтировали
- прошивка чужая
- придётся искать мастера для привязки
- деньги переведу - и продавец пропадёт
Если вы можете снять хотя бы часть этих рисков - это ваше преимущество.
И здесь скрытый козырь 👇
У вас указано: за доплату возможна прошивка и привязка.
Это не просто услуга. Это снятие одного из главных страхов.
Если вы реально это делаете - это стоит выделить как преимущество.
6️⃣ Приглашение в диалог
Сейчас текст информирует. Но не ведёт дальше.
А в такой категории людям страшно ошибиться.
Вместо «звоните» можно мягче:
- Напишите год, мотор и коробку - проверю
- Пришлите VIN - посмотрю совместимость
- Если не уверены - помогу подобрать
Фраза «Напишите VIN - проверю» сразу снижает тревогу.
7️⃣ Ключевые фразы - это охват 🔎
Можно дополнительно проработать блок смежных запросов.
Например:
- ЭБУ Hyundai Solaris 1.6
- ЭБУ Kia Rio 1.6
- мозги Солярис 1.6
- ECU Hyundai Solaris
- KEFICO Solaris
- ЭБУ G4FC
- блок управления автомат 6AT
Если блок подходит к другим моделям (например Hyundai Avante 2006–2011) - это можно указать. Это не переспам. Это расширение видимости.
И лучше проверить формулировки через Wordstat.
Итог
Объявление не плохое. Оно рабочее.
Но сейчас оно:
- не выделяется в ленте
- не усиливает доверие
- не снимает тревожность
- не создаёт ощущения надёжности
- не ведёт к диалогу
А в автозапчастях выигрывает не тот, у кого дешевле.
Выигрывает тот, кому спокойнее перевести деньги.
И здесь главный вопрос: 👉 Что вы реально можете дать клиенту, кроме самого блока?
Гарантию?
Проверку по VIN?
Прошивку?
Помощь с установкой?
Опыт?
Вот это и нужно вынести в заголовок и текст.
Товар есть. Доверия - можно добавить.
Если вы узнали себя в этом разборе - значит, в вашем объявлении тоже может теряться доверие. И чаще всего проблема не в товаре. А в том, как он подан.
Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с Avito, Яндекс.Директ, VK и локальным спросом и разбираю объявления честно - с точки зрения конверсии, а не «красиво написано».
Если хотите понять:
- почему вам не пишут
- где теряется доверие
- что реально усилить без снижения цены
👉 приходите в Telegram-канал.
Там я регулярно делаю разборы. А если нужна точечная работа - можно записаться на консультацию. Разберём ваше объявление глубоко. Покажу, где именно теряются деньги. И что конкретно изменить.
Без воды.
Без иллюзий.
С фокусом на результат.
#ГалинаПоземина #разборобъявлений #авитопродажи #авито #автозапчасти #эбу #солярис #киарио #конверсия #упаковкаобъявлений #довериевпродажах #ошибкивобъявлениях