Когда человек думает, что принимает решения логически, на самом деле чаще он опирается на то, что быстрее всплывает в памяти. Это называется эвристика доступности — один из ключевых когнитивных механизмов. Суть проста: Чем легче мозг вспоминает пример, тем более вероятным, важным и правдивым кажется событие. И это работает автоматически. Наш мозг устроен так, чтобы экономить энергию.
Он не анализирует всё заново, а использует готовые шаблоны. Поэтому он задаёт себе быстрый вопрос: «Могу ли я легко вспомнить похожую ситуацию?» Если да — значит это: Даже если это не так. Человек только что прочитал новость о мошенниках.
Теперь ему кажется, что: Хотя статистически ничего не изменилось. Но доступность информации изменилась. Когда вы изучаете психотипы,
возникает опасная иллюзия: Вы начинаете видеть тот тип, который недавно изучили. Например: Это не наблюдение.
Это эвристика доступности. После одного сложного клиента человек начинает ожидать: И реагирует напряжённо. В итоге: Это называе
Публикация доступна с подпиской
Базовый курс по профайлингуБазовый курс по профайлингу