Часть 3. Запрет рекламы на радио и телевидении - хаос это лестница
В моменте соломинка надломила хребет верблюду. Президент США Никсон запретил рекламу табака на определённых источниках.
В других регионах мира, под натиском научного сообщества и общества, люди начали объявлять войну табаку на кухнях.
Табак не стал запрещённым, но глубоко в сознании укоренился как продукт, способствующий ухудшению здоровья. Общество стало ограждать от него детей, порицать как дурную привычку.
Что ж, хаос — это время возможностей, сказали маркетологи табачных компаний. И придумали новые схемы рекламы. Но перед этим пару слов об их боссах.
В момент запрета и открытого конфликта с обществом произошёл картельный сговор: втайне крупнейшие производители сигарет встретились, обсудили и заключили, что так дела не делаются, запреты эти ваши. И начали действовать исподтишка.
Пока на публике они заявляли, что открыты к исследованиям и честному суду, под ковром подкупали исследовательские группы и учёных, засылали в конвертах в нужные места — всё для того, чтобы норма прибыли не падала.
Вернёмся к рекламе. Запрет на радио и телевидение, но не запрет в кино, на билбордах, на машинах, в кафе и много где ещё. Осталось слишком большое поле для манёвра. Да, все говорят про вредность сигарет, где-то запрещают рекламу. Значит, настало время позиционироваться по-новому — нам это не впервой.
Маркетологи выбрали формирование образов в голове, создание моделей для подражания. Идолы и иконы. Вы понимаете, к чему я веду. Не факты за и против, а эмоции и образы, не подвластные логике.
Статус. Свобода. Сексуальность. Власть. Принадлежность.
Выберите любые из этих видов идентичности и продайте её через образ. Покажите крутого парня, который курит сигареты определённого бренда, и человеческий мозг сработает так, что достаточно курить те же сигареты, чтобы быть крутым.
Факты больше не в почёте. Не нужно покупать наш товар потому что потому. Вы купите наш товар не логикой, а потому что он совпадает с идентичностью, которая резонирует в вашем сознании. Мы придумаем сигареты для крутых, бунтарей, бизнесменов, мачо и кого угодно.
Мы создаём образы и крючки-триггеры в своих головах, которые используют маркетологи для продажи нам же.
Например, вы часто будете видеть джентльмена с определённой маркой сигарет — вскоре образ джентльмена будет формироваться в вашей голове исключительно с сигаретой. Так это работает.
