Почти каждый собственник, с которым я работаю, в какой-то момент говорит одну и ту же фразу:
«Вроде зарабатываем…
Но каждый месяц — как с нуля».
- Заплатили зарплаты — выдохнули.
- Закрыли аренду — выдохнули.
- Заплатили налоги — снова напряжение.
И так по кругу. Месяц за месяцем.
Без ощущения запаса. Без ощущения устойчивости.
Как это выглядит на практике
Формально бизнес живой:
— клиенты есть;
— продажи идут;
— команда работает;
— оборот растёт.
Со стороны — всё нормально. Но внутри постоянно ощущение нестабильности.
Сегодня всё спокойно. Через две недели — тревога.
Собственник живёт в режиме:
«Главное — дотянуть до конца месяца».
Это очень выматывает. И морально, и физически.
Главная причина — не в рынке
Первое, что обычно приходит в голову:
— сезон плохой;
— клиенты стали хуже;
— конкуренция выросла;
— реклама подорожала;
Иногда это правда. Но в 80% случаев причина глубже.
Проблема в том, что бизнесом не управляют через цифры.
Им живут. Реагируют. Тушат пожары. Подстраиваются под обстоятельства.
Что мы обычно видим в таких компаниях
Когда начинаем разбирать бизнес с оборотом 10–30 млн, почти всегда картина похожая.
1️⃣ Нет прогноза денег
Собственник не знает:
— сколько будет на счёте через месяц;
— хватит ли на обязательства;
— где появится провал.
О проблеме узнают тогда, когда она уже случилась.
2️⃣ Прибыль считают «примерно»
На вопрос:
«Сколько вы зарабатываете чистыми?»
Ответы:
— "по-разному";
— "зависит от месяца";
— "около того".
Это значит: реальной картины нет. Есть только ощущение.
3️⃣ Деньги постоянно перераспределяются
Сегодня закрыли одну дыру. Завтра — другую.
Кредит → аванс → отсрочка → снова кредит.
Бизнес начинает жить не по плану, а по ситуации.
4️⃣ Решения принимаются без расчёта
- Открыли направление — «попробуем».
- Наняли людей — «потом разберёмся».
- Увеличили рекламу — «авось выстрелит».
Иногда везёт. Но система на везении не строится.
Почему так происходит
Потому что до определённого оборота хаос ещё терпимый.
- На 3–5 млн — можно тянуть на интуиции.
- На 7–8 — с натяжкой.
- На 15–20 — уже больно.
- На 30 — опасно.
Бизнес растёт. А управление — нет.
Что меняется, когда появляется финансовая система
В проектах мы всегда видим один и тот же переломный момент.
Когда появляются:
✔️ нормальный P&L;
✔️ прогноз ДДС;
✔️ план-факт;
✔️ маржинальность;
✔️ финансовая модель.
Собственник начинает видеть реальность. Не ощущения. Не догадки. А цифры.
Становится понятно:
— сколько он реально зарабатывает;
— где теряет деньги;
— что будет через месяц;
— какие решения можно себе позволить.
Исчезает режим «выживания». Появляется режим управления.
Самый важный момент
Жить «от месяца к месяцу» — это не норма. Это симптом.
Симптом того, что бизнес вырос быстрее, чем система управления финансами.
Если ничего не менять — будет:
— больше стресса;
— больше кредитов;
— меньше свободы;
— меньше удовольствия от бизнеса.
Если навести порядок — ситуация разворачивается.
В заключение
Если у вас:
— оборот есть;
— работа кипит;
— команда растёт;
— а внутри постоянное напряжение.
Скорее всего, проблема не в продажах.
Проблема в том, что бизнесом управляют на ощущениях, а не по цифрам.
📩 Если хотите выйти из этого режима
Я регулярно разбираю бизнесы с оборотом 10–30 млн.
Если хотите понять, почему ваш бизнес живёт «от месяца к месяцу» — напишите мне в личные сообщения слово «Диагностика».
За 30 минут бесплатно посмотрим цифры и покажу, где узкое место.
Без воды. По делу.
Мой сайт: N|K Finance.
Мой telegram: Кирюшин Никита.
Мой телефон: +7 (925) 415-66-46.