Представьте, что ваш бизнес - это не воронка, а рецепт торта "Прибыль".
Старый (неправильный) рецепт:
Обычно мы мыслим воронкой от затрат к результату (слева направо как на примере): ссылка на неправильный рецепт в гугл таблице
- Расходы по рекламе (берём кучу дорогой муки)
- Конверсия посадочной страницы/лид-формы (быстро замешиваем тесто)
- Конверсия менеджера (суём в печь)
- Только в самом конце показатели по выручке, прибыли, ДРР и ROI (оцениваем качество торта)
И когда что-то не сходится, мы виним каналы: "Яндекс.Директ не работает", "С Авито нет заявок" (Ох, какая была ужасная мука!).
Это мышление тупиковое.
Оно заставляет нас заливать деньги в воронку, которая может быть дырявой на каждом этапе.
Если сейчас у вас что-то идет не так и вы хотите исправить ситуацию, то в 2026 году резко переверните логику на 180°. Начните с конца - с желаемой прибыли - и идите назад, к затратам.
Новый рецепт(схема мышления) на 2026 год (от вкуса к продуктам) по ссылке на правильный рецепт в гугл таблице
Мы начинаем с вкуса торта "Прибыль" в вашем воображении. Он должен быть сладким, сочным и сытным.
И идём ОТ этого вкуса в обратную сторону:
1. "Ммм, какой сочный торт (Прибыль)!" Чтобы он был таким, нужно:
2. Отборное сливочное масло и сахар (Цена и Ценность). Не экономить на ингредиентах, а делать продукт таким, за который не жалко заплатить. Это основа вкуса.
3. Не один корж, а три (LTV и повторные продажи). Одинокий корж - это разовая покупка. А три - это когда клиент возвращается снова и снова. Торт сразу становится выше и внушительнее.
4. Идеально пропечённые коржи (Конверсия менеджеров). Если коржи сырые (менеджеры "сливают" лиды), даже лучший крем не спасёт.
5. Правильная форма для выпечки (Конверсия сайта). Если форма кривая и тесто вытекает (сайт не превращает посетителей в заявки), корж получится уродливым.
6. И только в самом конце - выбор муки (Рекламный канал). Когда вы знаете, сколько граммов идеального теста вам нужно для вашего трёхъярусного шедевра, вы идёте и покупаете ровно столько муки, сколько требуется. Не просто самую дешёвую или самую разрекламированную, а ту, из которой получаются самые пышные коржи для ВАШЕГО рецепта.
Итого:
Перестаньте бездумно закупать мешки муки (тратить на рекламу) в надежде испечь что-то съедобное. Сначала придумайте торт своей мечты (прибыль), запишите его рецепт (план по метрикам), а потом уже идите за продуктами (настраивать рекламу).
Так вы будете печь торты, а не блины. И ваш маркетинг наконец-то станет кулинарией, а не поджаркой случайных ингредиентов.
Суть: Вместо вопроса "Сколько мы потратим на рекламу?" вы начинаете с вопроса "Какую прибыль мы хотим?" и высчитываете, какие показатели на каждом этапе воронки должны быть для её достижения. Только потом вы смотрите на рекламные бюджеты, понимая их реальную рентабельность.
Это мышление владельца, а не исполнителя.