Собственники, которые научились задавать себе правильные вопросы, перестают метаться и начинают расти. За 15 лет коучинга я видела, как один вопрос меняет траекторию бизнеса - от хаоса к заводам и миллиардам.
Есть такие периоды, когда собственник тонет в вариантах. Новый продукт? Партнерство? Расширение? Продажа бизнеса? Логично собрать данные, построить прогнозы. Но рынок меняется быстрее. Решения принимаются в тумане и это норма для успешных.
Вопросы - профессиональный инструмент коуча. Это не случайные «а что если», а навык, который тренируют годами. Зрелые управленцы умеют анализировать проблемы одним взглядом, видеть решения за слоями данных. Умение задавать правильные вопросы входит в топ-навыков успешных : они вскрывают суть, показывают риски, открывают варианты.
Почему вопрос сильнее плана? Он переключает с автопилота на реальность. Пока собираете аналитику - конкуренты действуют. Правильный вопрос:
- Вскрывает корень проблемы (не симптомы, а причину)
- Показывает скрытые риски (что упускаете?)
- Открывает альтернативы (какие пути не видны?)
- Приводит к действию (минимальный шаг сейчас?)
Пример из сессии: Собственник 3 месяца решал - расширяться или нет. Вопрос показал: рынок ещё не исчерпан. Экономия 15 млн и год времени. Клиенты говорят: «Этот навык сделал меня миллионером».
Лучше учиться этому у человека, благодаря которому собственники покупают заводы, а не кофе по пути на работу. Постановка вопросов как спорт: нужна практика с тренером, который знает, как превращать миллионеров в миллиардеров.
Если вы в тумане решений - нужен вопрос под вашу ситуацию. Интересно, какой мучает вас сейчас?