Выручка 10 млн, прибыли ноль

Выручка 10 млн, прибыли ноль.

Думаете я шучу? Или придумываю?

Нет!

Думаете, это редкость?

Нет. Это реальность, с которой я сталкиваюсь чаще, чем хотелось бы.

🍔Сегодня на консультации был собственник четырёх точек с общей выручкой около 10 млн в месяц.

Работают в ноль или в минус.

Прибыль появляется только когда оборот доходит до 15 млн и выше.

Запрос на консультацию: как сделать так, чтобы сотрудники делали то, что им поручают и не сидели в телефонах.

Ребятааа, говорю я им, не с того вы начинаете. Ваша проблема не сотрудники. А отсутствие прибыли. Странно, что не это вас заботит.

А куда фокус, там и результат. Когда в бизнесе нет прибыли, проблема редко начинается с телефонов сотрудников.

Сначала нужно задать себе другой вопрос:

почему при таком обороте денег не остаётся?

❗️На консультации выяснилось:

— нет выстроенной системы управления

— нет прозрачной мотивации персонала

— нет понимания, куда именно утекают деньги

— есть серьёзные перекосы в техпроцессе

— выручка стабильно падает

При этом есть желание расти, масштабироваться и открывать новые точки.

Ребятааа, говорю я им, вы хотите масштабировать убытки? Давайте сначала все посчитаем и найдем вашу прибыль в этих 10 млн.

Понятно, что любому предпринимателю хочется развития.

Но масштабировать имеет смысл только то, что уже работает стабильно и приносит прибыль.

Иначе масштабируются не результаты, а ошибки.

✅Мы договорились начать с базы:

провести аудит, посчитать реальные показатели, разобраться в структуре расходов, понять, где именно проседает маржа, выстроить систему управления, мотивации, финансового учета.

В конце прозвучал вопрос:

А не слишком ли дорого обойдется аудит❓

И это нормальный вопрос.

Но я всегда предлагаю смотреть иначе:

Сколько вам будет стоить продолжать работать в ноль?

Сколько стоит ещё год такой же модели без прибыли?

Сколько стоит масштабирование без системы?

Очень часто собственники тратят годы, пытаясь докрутить самим, и только потом приходят к системной работе с цифрами.

Мораль сей басни весьма проста.

Ошибаться это нормально.

Мы все через это проходим.

❗️Но в какой-то момент дешевле и быстрее остановиться, посчитать, убрать утечки денег и выстроить систему.

Потому что бизнес должен приносить прибыль.

Иначе это просто дорогое хобби с высоким уровнем стресса.

А вы что думаете? Идти им в масштабирование и открытие новых точек?