С первой частью можно познакомиться здесь
Сегодня смотрим кейс в категории - носки для сноуборда.
Мы сотрудничаем с этим клиентом второй раз. В прошлом году приступили в конце октября, уже на этапе роста тренда.
2 месяца в сезон отработали с такими показателями:
- Заказы - 1394 шт
- Сумма заказов - 1 766 392₽
- Бюджет - 223 473₽
- ДРР за заказ - 12,6%
При этом в период разгона ДРР доходила до 33% за заказ, 40% за выкуп. По мере прокачки карточки сократили ДРР до 9% и 16% соответственно.
Но это предыстория.
В этом сезоне клиент снова пришел с этим же товаром, но уже:
- заранее
- с бОльшим объемом партии
Цена - выше рынка.
В сентябре и начале октября мы провели всю подготовительную работу:
- подключили сервис оцифровки
протестировали позиции в выдаче - скорректировали семантику и фотоворонку
протестировали CTR (см фото) - в конце сентября догрузили склады
Как работали с рекламой?
С ростом объема спроса выводили и удерживали карточку наверху по максимально конверсионным СЧ и НЧ запросам на Ручной ставке. Параллельно наращивали полки в Единой.
На пике тренда в январе смогли снизить ставки и в Ручной, и в Единой кампании, выкупая при этом нужный объем показов.
Суммарно за период с сентября по январь получили заказов на 5.6 млн руб с ДРР за заказ 8.2%.
Основной объем продаж на минимальной ДРР шел уже в январе.
Результаты за январь 2026
- Заказы - 3 139 шт
- Сумма заказов - 3 654 851₽
- Бюджет - 167 846₽
- ДРР за заказ - 4,6%
- ДРР за выкуп - 5,7%
Как наращивали бюджет и как снижался показатель ДРР - видно на скрине.
Для тех, кто твердо уверен, что в сезон всё "само продаётся"
Если открыть аналитику категории, увидим, что у многих продавцов в январе шел рост. Но есть продавцы с выручкой 2-5 млн. А есть продавцы, которые торгуют на 200-300 тысяч.
То есть тренд для всех одинаковый
Вопрос лишь в том, где вы среди конкурентов, какую долю продаж забираете и какими темпами растете.
Готовы делегировать ведение внутренней рекламы на WB опытным специалистам моего агентства? Оставьте заявку здесь
Посмотрим ваш магазин, скажем, чем можем быть полезны.
Больше о внутренней рекламе на Wildberries и Ozon в моём ТГ-канале. Там регулярно публикую разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.