📢"Я вам не верю! Этого не может быть!" — кричал собственник компании представляющей перевозки нерудных материалов, пока мы показывали ему управленческий отчет по его автопарку самосвалов.
➡️Каждый месяц он «закрывал кассу», платил по кредитам и был уверен, что бизнес живет и даже развивается. Новые кредитные линии открывались, деньги на счет заходили — значит, все нормально, верно?
Нет.
Финансовый менеджер клиента пришла из «бюджета», купила только сервис.
Несмотря на то, что внедрение она не купила, решила помочь ей советами, разложили каждую машину на отдельный проект: доход на рейс, топливо, ремонты, зарплата, налоги, лизинг, кредиты.
Когда отчетность была буквально препарирована, стало ясно: основная деятельность стабильно в минусе, компания живет только за счет новых заемных денег.
Иллюзия была простой:
• банк дает новые кредитные линии;
• есть чем закрывать старые долги и текущие расходы;
• на расчетном счете деньги есть — значит, «мы зарабатываем».
На самом деле бизнес уже тогда был глубоко убыточным, а кредиты лишь маскировали операционный минус и загоняли собственника в все большие долги.
Это было аж в 2020-м. А в 2025–2026 годах это не единичный случай: по данным ассоциации «АвтоГрузЭкс», в начале 2025 года с рынка ушел каждый пятый грузоперевозчик — компании просто не выдержали долговой нагрузки и падения ставок.
Реакция собственника была очень показательной:
❌сначала шок и агрессия: «Не верю! Вы все неправильно считаете!»;
❌ потом поиск виноватого — и вместо антикризисных мер он уволил финансового менеджера, как гонца, принесшего плохую весть.
Управленческий учет не создает убытки — он их показывает.
И, если цифры не нравятся, это не повод «стрелять в гонца». Это повод менять бизнес-модель, тарифы, парк, процессы — или честно признавать, что так дальше работать нельзя.
Что важно вынести из этой истории
1️⃣ Деньги на счете ≠ прибыль.
Если бизнес живет за счет постоянного привлечения кредитов и лизинга, а операционная деятельность не покрывает даже проценты — это уже не развитие, а долговая воронка.
2️⃣ Unit-экономика — не теория.
Пока вы не видите цифры по каждой машине/рейсу/направлению, вы можете годами «кормить» убыточные юниты и думать, что «в целом нормально».
3️⃣Увольнять финансиста легче, чем признать правду, но -» https://t.me/gdefinance_golovina/407
Автор участник Клуба Ольга Головина.
