Я не нанимаю менеджеров по продажам

Я не нанимаю менеджеров по продажам❌

Казалось бы, странно. Продажи — один из ключевых элементов бизнеса, на этом зарабатываются огромные деньги. Но я не нанимаю и не собираюсь нанимать менеджеров по продажам.

Объясняю.

Стоит выкинуть вакансию "менеджер по продажам" — и к тебе приходит целая выставка. Толпа одинаковых болванчиков в дешёвых костюмчиках с выпускного, которые выглядят как ведущий регионального КВН. У них нулевая харизма, они не умеют слушать клиента, не умеют слышать. Абсолютно бесполезные люди — но при этом каждый второй: "я крутой продажник, плати мне 300 тысяч, я их отобью". Результатов не делали, денег своих не стоили, но апломба — на троих.

Я несколько лет пытался из таких что-то слепить. Мучился, пробовал, вкладывал время. В итоге забил.

И просто начал нанимать через другие вакансии. Аккаунт-менеджер, офис-менеджер — позиции начального уровня. Приходят люди, которые просто готовы работать, готовы общаться, готовы слышать клиента. Без заоблачных ожиданий по деньгам, без короны. Трафика на такие вакансии много, нужно уметь отобрать — но среди них реально находятся люди, которые потом продают лучше любого "крутого продажника".

На самом деле этот пост про то, насколько вакансия "менеджер по продажам" токсична и перекошена. Туда идут люди с искажённым представлением о профессии — те, кто будет звонить клиенту 150 раз подряд с "ну пожалуйста, купите". С такими каши не сваришь.

Два года жизни я убил на то, чтобы эта история заработала нормально. Снаружи кажется — ну что там такого, взял и нанял продажника, делов-то. Но сделать так, чтобы не обосраться — это куча нестандартных решений, принятых на разных этапах. Не нанимать болванчиков в костюмах — одно из них. И именно это мы сейчас передаём партнерам, чтобы им не нужно было выстраивать весь отдел с нуля.

На этой неделе осталось 2 места на пробные 14 дней партнерства.