Наблюдаю сейчас за адаптацией нескольких новичков - ребята буквально делают первые шаги на рынке. Им очень сложно - наша профессия вообще не из простых. Очень верю в то, что кто-то из них станет агентом-звездой, которому будут завидовать и шептать в след:
- Конечно, у него же (тут подставьте что угодно) - поэтому и результаты такие...
Но на самом деле, прежде чем стать звездой, каждый агент должен сгореть и возродиться, как птица Феникс. Обязательно. Без этого никто ещё не стал звездой рынка, а я знаю их не мало...
Что? Страшно интересно, но ничего не понятно? Давайте расскажу😉
В Гарварде 30 лет следили за людьми из бедных районов. И пытались понять, почему некоторые вырываются из нищеты, а большинство - нет. И они нашли ответ, но только совсем не тот, о котором говорят нам в книгах по мотивации. Главное качество - не талант, не IQ и даже не удача, а способность выдерживать долгий психологический дискомфорт😵💫
Те, кто выбираются наверх, проходят через этап, который ученые называют «социальной смертью». Это когда ты перестаешь быть своим среди старых, но еще не стал своим среди новых. Ты чужой везде. Старые говорят "зазнался", новые, что ещё не дотягиваешь. Человек зависает в вакууме, где можно опереться только на себя самого и пока другие ищут социального одобрения, ты просто делаешь и делаешь, без зрителей и аплодисментов 😥
Возьмите любого топового агента в вашем агентстве. Его результат - это не волшебство. Это пять качественных встреч с потенциальными клиентами в неделю. Не в месяц, а в неделю. Пять разговоров с живым человеком, который готов обсуждать сотрудничество. Это тот самый минимум, который отделяет стабильный успех от хаотичных всплесков☝️
И вот чтобы эти пять встреч сформировать, нужно каждый день погружаться в свой собственный, профессиональный «вакуум». Вы звоните. Вам говорят «нет». Вы звоните. Там грубо бросают трубку. Вы звоните. Вас игнорируют. Вокруг тишина. Никто не хлопает по плечу, не говорит «молодец, что сел звонить». Коллеги видят только итоговые сделки, но не видят этой бетонной стены отказов, которую тебе надо пробить, практически голыми руками
В этот момент и наступает та самая «социальная смерть». Ты уже не как все - потрепаться у кулера, сгонять на брокер-тур, сходить на обед с коллегами. Но ты еще и не суперзвезда, у которой зависливо шепчутся за спиной. Ты в подвешенном состоянии, где единственный свидетель твоих усилий - это строчки в CRM 📊
Именно здесь ломаются 80% тех, кто попробовал. Они ищут одобрения. Им нужен немедленный результат, чтобы доказать себе и другим, что они не зря страдают. А когда его нет, они сдуваются. Их убивает невыносимость этого дискомфорта, дня за днем🫠
А вот тот, кто прорывается, проходит это испытание - перестаёт ждать аплодисментов. Он начинает опираться на себя. На свою внутреннюю дисциплину. Он может теперь просто делать. Делать без зрителей. Звонок за звонком. Встреча за встречей. Не потому что сегодня вдохновение пришло, а потому что это единственный путь к успеху и богатству, если верить исследованию из Гарварда👌
Такой прорыв - это не спринт. Это марафон. Ты бежишь один, в наушниках, уставший, а финишной ленточки не видно. Но именно эта способность бежать в тишине и вакууме, не сворачивая, и делает в итоге тебя богатым. И даже не только деньгами, а в первую очередь - стержнем
Обязательно расскажу это на координации в понедельник новичкам, чтобы в следующий раз, когда они будут брать трубку, то помнили - это не просто звонок. Это тренировка той самой мышцы, которая определяет тех, кто смог сгореть и возродиться, а не стал серым риэлторским пеплом 🔥
А вы помните как горели? Есть что рассказать?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
